# Partnership Specialist

> Ali Professional · Rome, Italy (Hybrid) · — · Posted 2026-10-14

**Salary:** EUR 27,000–45,000

**Workplace:** hybrid

## Description

**Ali Professional** ricerca per conto di una prestigiosa e storica realtà italiana leader nella System Integration e nella trasformazione digitale, capace di coniugare la solidità di un grande gruppo con il dinamismo di un contesto innovativo:

### **Partnership Specialist – ICT & Cloud Ecosystem**

Hai maturato esperienza nella gestione dei rapporti di canale con i principali vendor ICT globali e vuoi portare le tue competenze all'interno di progetti strategici su scala nazionale? Sei alla ricerca di una realtà che valorizzi l'orientamento ai risultati e l'adozione delle più moderne tecnologie, inclusa l'intelligenza artificiale generativa? Questa è l'opportunità giusta per te!

### **Cosa farai:**

-   **Gestione Vendor & Partner:** presidierai e supporterai le relazioni quotidiane con i partner tecnologici ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
-   **Supporto Joint Business Plan (JBP):** collaborerai attivamente alla definizione e al tracciamento dei piani strategici condivisi, monitorando costantemente i KPI di performance.
-   **Go-To-Market & Sales Enablement:** curerai l'aggiornamento dei Sales Playbook e dei materiali a supporto dei team Marketing e Sales.
-   **Adoption & Renewals:** gestirai l'intero ciclo di vita contrattuale, promuovendo rinnovi e individuando proattivamente opportunità di cross-selling e upselling.
-   **Gestione Amministrativa & MDF:** coordinerai e monitorerai incentivi, rebate e fondi MDF messi a disposizione dai vendor.
-   **Reporting & CRM:** predisporrai reportistica periodica analizzando l'andamento e i risultati delle partnership.
-   **AI Enablement:** utilizzerai strumenti di intelligenza artificiale generativa per velocizzare e ottimizzare analisi, ricerche e reporting.

## Requirements

-   Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development) nel settore ICT o System Integration.
-   Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor di mercato (ad es. Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud).
-   Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli commerciali di vendita indiretta e di canale.
-   Padronanza avanzata di Excel per l'elaborazione e analisi dei dati, oltre a PowerPoint per presentazioni efficaci.
-   Inglese fluente (livello B2-C1), sia scritto che parlato.

**Requisiti preferenziali:**

-   Familiarità operativa con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot).
-   Esperienza pratica con strumenti di AI generativa e tecniche di prompt engineering per l'ottimizzazione dei flussi di lavoro.
-   Laurea ad indirizzo economico o ingegneristico.
-   Conoscenza approfondita dei portali vendor e delle certificazioni tecniche/commerciali correlate.

## Benefits

-   **Retribuzione trasparente:** RAL compresa tra **€ 27.000 e € 45.000**, commisurata alla seniority e alle competenze effettivamente maturate.
-   **Piano Welfare:** buoni pasto elettronici da **€ 8 al giorno**, budget di **€ 250 all'anno** in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o istruzione) e assicurazione sanitaria integrativa **MetaSalute** estendibile al nucleo familiare.
-   **Crescita Professionale:** piani di sviluppo personalizzati, percorsi di certificazione e Academy interna per lavorare su progetti innovativi a contatto con tecnologie di frontiera (_cutting-edge_).
-   **Work-Life Balance:** modalità di lavoro ibrida con smart working e orari di ingresso/uscita flessibili per conciliare lavoro e vita privata.

_L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs 198/2006) ed in rispetto del principio delle pari opportunità (L. 903/77). I candidati possono inviare il proprio CV autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del d.lgs. n. 196/2003 e dell'art. 13 del Regolamento UE 2016/679 (GDPR)._

#ALIPRORETEA

## Apply

[Apply at Ali Professional](https://apply.workable.com/aliprofessional/j/86F9C550FF/apply)

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