# Direttore Vendite Estero - area coperture per veicoli industriali

> Ali Professional · Pordenone, Italy · — · Posted 2026-10-01

**Workplace:** on_site

## Description

Ecco una proposta di annuncio strutturata ed efficace per Workable, pensata per attrarre profili executive/manageriali di alto livello nel settore B2B industriale.

**Direttore Vendite Estero – Coperture per il Trasporto (Cava-Cantiere, Ecologia, Agricoltura)**

**Azienda cliente:** Leadership industriale nella progettazione e produzione di soluzioni di copertura per veicoli industriali e speciali

**Sede di lavoro:** \[Inserire Città/Sede aziendale\] + **Elevata mobilità internazionale (4 giorni/settimana sul territorio)**

**Inquadramento:** Contratto Dirigenziale / Quadro Apicale | Retribuzione di sicuro interesse + MBO + Benefit

**Selezionatore:** Ali Professional

### **Chi siamo e opportunità**

**Ali Professional** seleziona per conto di una primaria ed evoluta realtà industriale italiana, leader nelle soluzioni di copertura per il settore dei trasporti (Cava-Cantiere, Ecologia e Agricoltura), un/a **Direttore Vendite Estero**.

Il ruolo nasce con la mission di **guidare l'espansione e lo sviluppo commerciale sui mercati internazionali**, coniugando la gestione strategica della rete alla presenza diretta e costante _sul campo_. La strategia di crescita estera si baserà sullo sviluppo parallelo della rete commerciale e della rete capillare di **Service Point** partner, elemento chiave per garantire assistenza e vicinanza al cliente.

### **Principali responsabilità e attività**

A diretto riporto della Direzione Generale, la figura avrà la piena responsabilità dei mercati esteri e coordinerà lo sviluppo delle filiali (in particolare **Francia e Germania**), della rete di distributori e della rete di assistenza sul territorio.

Nello specifico si occuperà di:

-   **Sviluppo Mercati & Business Coaching (circa 4 giorni/settimana in trasferta):** Presenza costante sui mercati assegnati, gestione diretta delle trattative principali con clienti top e prospect, affiancamento della forza vendita sul campo.
-   **Sviluppo Rete Service Point:** Definizione e implementazione (in sinergia con il Service) della rete dei Service Point autorizzati sui territori esteri per assicurare la qualità dell'after-sales.
-   **Coordinamento Rete Commerciale & Filiali:** Gestione, sviluppo e allineamento strategico dei team commerciali delle filiali estere (Francia e Germania), dei distributori e degli agenti.
-   **Strategic Link con Headquarter:** Raccordo costante con la sede italiana (Service, Sviluppo Prodotto, Produzione e Marketing) per il lancio di nuove soluzioni, la condivisione delle informazioni di mercato e la definizione dei listini.
-   **Governance & KPI:** Definizione dei piani commerciali e delle pipeline di vendita, monitoraggio costante del budget, dei KPI di prestazione e della profittabilità per area geografica.

## Requirements

**Esperienza:** Consolidata esperienza (almeno 7-10 anni) in ruoli di Direzione Vendite Estero, Head of Sales o Export Area Manager Senior maturata in settori B2B complessi (Veicoli Industriali, Macchine Agricole, Movimento Terra, Cava-Cantiere o Componentistica Automotive/Industriale);

**Sviluppo Rete:** Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti distributive, partner e preferred Service Point;

**Competenze Linguistiche:** Fluente conoscenza della lingua **inglese**; costituisce titolo preferenziale la conoscenza professionale del **francese** e/o del **tedesco**;

**Mobilità:** Disponibilità a una **frequente ed elevata mobilità internazionale** (almeno 4 giorni a settimana sul territorio/trasferte estero);

**Leadership & Soft Skills:** Forte orientamento al risultato (_causatività_), eccellenti doti negoziali e relazionali, visione strategica unita a un approccio pragmatico e _hands-on_.

## Benefits

-   Inserimento diretto in un contesto industriale solido, altamente performante e orientato all'espansione globale;
-   RAL 50k - 60k (+ circa 15 k variabili collegati a obiettivi)
-   Auto aziendale ad uso promiscuo e strumenti di lavoro executive idonei alle trasferte internazionali.

## Apply

[Apply at Ali Professional](https://apply.workable.com/aliprofessional/j/99763CEBAC/apply)

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