# Direttore Punto Vendita | Settore GDS

> Ali Professional · Tortona, Italy · Full-time · Posted 2026-10-15

**Salary:** EUR 40,000–45,000

**Workplace:** on_site

**Department:** Commercio e Vendite

## Description

Ali Professional, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle & Top Management, ricerca per realtà leader nel settore grande distribuzione arredamento, un/una:

**  
Direttore/ice di Negozio su Tortona (AL)**

Il/la **Direttore/Direttrice di Negozio** avrà la piena responsabilità della gestione economica, commerciale e organizzativa del punto vendita, operando con una forte mentalità imprenditoriale e garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, produttività e soddisfazione del cliente.

**Principali Responsabilità**:

-   Responsabilità completa del conto economico (P&L) del punto vendita.
-   Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, produttività e redditività.
-   Monitoraggio e analisi di KPI, budget e forecast.
-   Definizione e implementazione di azioni correttive per il miglioramento delle performance.
-   Controllo dei costi e ottimizzazione delle risorse.
-   Responsabilità diretta delle performance commerciali del negozio.
-   Monitoraggio dei principali indicatori di vendita (traffico, conversione, scontrino medio, marginalità e produttività).
-   Supervisione delle trattative strategiche e supporto alle attività di negoziazione.
-   Sviluppo delle vendite progettate e delle vendite complementari.
-   Implementazione e monitoraggio delle campagne commerciali e promozionali.
-   Supervisione dell'intero processo di vendita, dalla generazione del lead alla chiusura dell'ordine.
-   Monitoraggio delle performance del funnel commerciale e dei tassi di conversione.
-   Coordinamento delle attività di CRM, follow-up e recupero delle opportunità commerciali.
-   Ottimizzazione della gestione degli appuntamenti e delle consulenze commerciali.
-   Coordinamento dei Responsabili di Reparto e delle squadre commerciali.
-   Definizione di obiettivi individuali e di team.

_Customer Experience e post-vendita:_

-   Supervisione dell'intero customer journey.
-   Coordinamento delle attività di consegna, montaggio e assistenza post-vendita.
-   Gestione delle problematiche più complesse e dei reclami.
-   Garanzia di elevati standard di servizio e soddisfazione del cliente.
-   Monitoraggio della qualità erogata dai partner e dai fornitori esterni.

_Gestione operativa del punto vendita:_

-   Presidio degli standard commerciali e operativi aziendali.
-   Supervisione di esposizione, merchandising, stock e disponibilità prodotto.
-   Coordinamento delle attività logistiche e dei servizi collegati alla vendita.
-   Garanzia del rispetto delle procedure aziendali e delle normative di sicurezza.

## Requirements

-   Consolidata esperienza nella gestione di punti vendita strutturati e team numerosi.
-   Provenienza preferenziale dai settori:

-   Arredamento e mobili
-   Cucine e vendita progettata
-   Home Furnishing
-   Grande Distribuzione Specializzata (GDS)
-   Bricolage / DIY / Home Improvement
-   Retail consulenziale orientato al risultato

_Competenze tecniche:_

-   Solida esperienza nella gestione del P&L.
-   Ottima capacità di lettura e analisi dei KPI commerciali.
-   Conoscenza di CRM e sistemi di Lead Management.
-   Gradita conoscenza di software di progettazione 2D/3D e configuratori commerciali.

_Competenze manageriali:_

-   Forte leadership commerciale.
-   Mentalità imprenditoriale e orientamento ai risultati.
-   Capacità di gestione e sviluppo delle persone.
-   Ottime doti analitiche e decisionali.
-   Capacità di coaching e negoziazione.

## Benefits

· Un ruolo di responsabilità, con un impatto diretto sui risultati del punto vendita e sullo sviluppo delle persone.

· **Inquadramento al 1° livello del CCNL Distribuzione Moderna Organizzata.**

· **RAL a partire da €40.000 (commisurata all’esperienza e alle competenze)**

· Sistema incentivante MBO, legato al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Sede di lavoro: **Tortona (AL).**

_La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006), nonché a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03._

## Apply

[Apply at Ali Professional](https://apply.workable.com/aliprofessional/j/F44D5EB89A/apply)

---
Powered by [Workable](https://www.workable.com)