# Head of Sales (Base Courier)

> Base.com · Warsaw, Poland (Hybrid) · Full-time · Posted 2026-10-13

**Workplace:** hybrid

**Department:** Base Courier

## Description

W **Base.com** naszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online.

Nasz międzynarodowy zespół, pracujący od Europy po obie Ameryki, dostarcza system all-in-one dla tysięcy sprzedawców. Integrujemy się z liderami branży, między innymi z takimi jak Amazon, eBay, Shopify, DHL czy FedEx. W Base.com naszą misją jest wspieranie rozwoju biznesu e-commerce w Polsce i na świecie.

Do jednego z naszych Business Unitów - **Base Courier**, poszukujemy osoby na stanowisko **Head of Sales.**

**Base Courier** rewolucjonizuje branżę logistyczną, upraszczając i optymalizując procesy wysyłkowe. To jeden zintegrowany punkt dostępu, który łączy firmy z różnorodną siecią krajowych i międzynarodowych przewoźników. Dzięki temu nasi klienci mogą efektywnie skalować swoje operacje i z łatwością rozwijać się globalnie.

Brzmi ciekawie? Jeśli chcesz mieć realny wpływ na rozwój biznesowy szybko rosnącej usługi logistycznej i prowadzić zespół, który pozyskuje kluczowych graczy e-commerce - aplikuj już dziś! Czekamy właśnie na Ciebie!

Jako **Head of Sales** będziesz liderem zespołu sprzedażowego **Base Courier** \- odpowiadasz za strategię handlową, wzrost wolumenu przesyłek oraz marżowość usługi na rynku krajowym i międzynarodowym. To rola łącząca nadzór nad procesami sprzedażowymi z bezpośrednim prowadzeniem zespołu handlowców i Key Account Managerów. Wyznaczasz cele sprzedażowe, optymalizujesz lejek B2B i budujesz trwałe relacje z największymi sprzedawcami e-commerce oraz partnerami logistycznymi.

### Zakres obowiązków:

-   Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem telesales i KAM - wyznaczanie standardów, ustalanie KPI oraz kierunków ekspansji handlowej.
-   Budowanie i realizacja strategii pozyskiwania klientów B2B - budowanie pipeline'u, aktywne pozyskiwanie klientów oraz rozwój sprzedaży w kluczowych segmentach.
-   Prognozowanie sprzedaży - przygotowywanie i cykliczny update forecastu sprzedażowego dla nowych klientów oraz działań cross-sellingowych (we współpracy z operacjami, produktem i zarządem).
-   Polityka rabatowa i rentowność - współtworzenie polityki rabatowej we współpracy z Działem Finansowym oraz pilnowanie jej egzekwowania w celu zapewnienia rentowności sprzedaży.
-   Dołączanie do kluczowych negocjacji handlowych z klientami strategicznymi (hands-on) oraz przekładanie oferty na wartość biznesową.
-   Monitoring i raportowanie - cykliczne raportowanie wyników sprzedaży (w tym działań upsell i cross-sell) oraz stała analiza wskaźników efektywności dla zarządu i interesariuszy.
-   Mentoring, szkolenia i rozwój handlowców - budowanie wysokiej kultury sprzedaży B2B oraz podnoszenie kompetencji zespołu.
-   Ścisła współpraca z Działem Produktu, Finansów, Marketingu oraz Customer Service w celu optymalizacji lejka, marżowości i oferty.  
    

### Wymagania:

-   Min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (ze szczególnym uwzględnieniem branży KEX, logistyki e-commerce, brokera kurierskiego lub branży SaaS B2B), w tym min. 2 lata w roli lidera zespołu sprzedażowego.
-   Bardzo dobra znajomość specyfiki rynku logistycznego/kurierskiego i wskaźników biznesowych (m.in. wolumen nadań, marża per przesyłka, CAC, LTV, Churn).
-   Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i budowaniu relacji z kluczowymi klientami B2B
-   Silne umiejętności analityczne niezbędne do sprawnego prowadzenia metryk oraz regularnego, cyklicznego raportowania wyników sprzedaży. 
-   Doświadczenie w projektowaniu i optymalizacji skalowalnych procesów sprzedażowych (outbound, inbound)
-   Praktyczna znajomość narzędzi CRM oraz analityki sprzedażowej.
-   Doskonałe umiejętności negocjacyjne i wysokie kompetencje biznesowe - swobodne przekładanie oferty logistycznej na realną wartość dla klienta.

### Benefity:

-   Konkurencyjne wynagrodzenie (podstawa) oraz atrakcyjny system premiowy powiązany z realizacją celów wolumenowych i marżowych.
-   Realny wpływ na strategię biznesową jednostki Base Courier i udział w sukcesie innowacyjnego rozwiązania logistycznego.
-   Praca w dynamicznym, zwinnym zespole, gdzie Twoje decyzje mają bezpośrednie przełożenie na wynik biznesowy.
-   Wspierające środowisko pracy w firmie łączącej stabilność lidera rynku z kulturą technologiczną.

## Apply

[Apply at Base.com](https://apply.workable.com/base-com/j/CA3C0A7CE7/apply)

---
Powered by [Workable](https://www.workable.com)