# Key Account Manager

> Birdman · Guadalajara, Mexico · Full-time · Posted 2026-06-18

**Workplace:** on_site

**Department:** Ventas

## Description

**🌱 ¡Sé parte del cambio con Birdman! 🌱  
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En **Birdman**, desarrollamos alimentos de origen vegetal que cuidan tanto de las personas como del planeta. Creemos que una alimentación consciente puede transformar la forma en que vivimos, consumimos y construimos el futuro. 💚

**Sobre la compañía  
**Durante los últimos años, Birdman ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado, consolidándose como una de las empresas líderes en el sector de alimentos plant-based en México. Nuestro propósito es claro: hacer accesible un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de productos innovadores, nutritivos y de alta calidad.

A medida que el movimiento global de alimentos de origen vegetal continúa creciendo, buscamos personas talentosas, comprometidas y orientadas al detalle que quieran sumarse a nuestro equipo y contribuir activamente a la construcción del próximo unicornio mexicano.

🎯**El rol**  
En **Birdman**, empresa líder en suplementos y alimentos plant-based en México, buscamos un(a) **Key Account Manager** estratégico(a) y orientado(a) a resultados para impulsar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en cuentas clave del canal moderno.Maximizar el _market share_ y la rentabilidad de cuentas estratégicas mediante planeación basada en datos, gestión del P&L, optimización del portafolio y ejecución impecable en punto de venta (_sell-in & sell-out_).

👉 **Responsabilidades principales**

-   Gestionar el P&L de cuentas clave y optimizar Trade Spend y márgenes.
-   Establecer la estrategia de visitas y frecuencia a punto de venta mediante promotoría, enfocándose en las prioridades de tiendas con mayor sell out, ya sean cuentas propias del KACM o de otros KAMs de Birck & Mortar.
-   Encargarse de negociar acuerdos, contratos y precios con los clientes clave para garantizar relaciones comerciales beneficiosas para ambas partes.
-   Analizar inventarios, DOH y forecasting junto a S&OP para evitar quiebres.
-   Negociar JBP, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas (Costco, Walmart, Sam’s, etc.).
-   Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias por cuenta.
-   Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel.
-   Colaborar con ventas, marketing, customer service y desarrollo de producto.
-   Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta.
-   Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a dirección.
-   Procesamiento de pagos de proveedores

## Requirements

🧑‍💼**Experiencia Requerida**

+4 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.  
Perfil analítico, negociador y **data-driven**.  
Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).  
Experiencia en revenue management, pricing y promociones.  
Manejo avanzado de Excel, Power BI o Tableau.  
Licenciatura terminada (maestría es plus).  
Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.

⭐ **Plus importante:**

-   Experiencia en suplementos, wellness o salud.
-   Visión financiera sólida para gestionar cuentas como unidad de negocio.
-   Experiencia negociando con clubes, autoservicios y farmacias.

🌎 **Buscamos estrategas-ejecutores:** personas que usen datos para ganar espacios, proteger rentabilidad y desarrollar categorías en punto de venta.

## Benefits

Esta vacante esta fisicamente ubicada en: Corporativo Guadalajara y Monterrey.

Hora presencial de Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm

Esta vacante cuenta con comisiones y prestaciones superiores

👉 **¿Listo(a) para crecer con una marca con propósito y alto impacto?**  
Postúlate o comparte con alguien que encaje perfecto.

## Apply

[Apply at Birdman](https://apply.workable.com/birdman/j/31F588944C/apply)

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