# Gerente Canal Tradicional

> Birdman · Guadalajara, Mexico · Full-time · Posted 2026-11-04

**Workplace:** on_site

**Department:** Commercial & International Expansion

## Description

### 🦅 ¿Buscas ser dueño del canal tradicional de punta a punta? 🏪

¿Listo para emprender el vuelo y liderar un equipo en Birdman? 🌱🚀

### Sobre Birdman

En Birdman creamos alimentos plant-based que son mejores para las personas y para el planeta. Somos una compañía en hipercrecimiento: la demanda ya existe, el reto es capturarla de forma óptima cuidando el P&L.

### La oportunidad

No buscamos a alguien que solo administre una cartera.

Buscamos a quien sea dueño del servicio y del crecimiento del Canal Tradicional México en tres frentes a la vez: el servicio integral de las cuentas core, la expansión del canal vía outbound y field hunting bajo un target de activación protegido, y el arbitraje objetivo del ruteo de leads entre el equipo core y el canal self-service.

Liderarás un equipo de 3 KAEs (Key Account Executives), a quienes habilitarás en el onboarding, las líneas de crédito y el primer pedido de cada cuenta nueva. Reportas al Head of Traditional Trade & International Trade.

### 🎯 Lo que vas a poseer (ownership)

-   El servicio integral y consistente de las cuentas core del canal.
-   La estrategia de outbound y field hunting, con el target de activación protegido del periodo.
-   El arbitraje de ruteo de leads entre el equipo core y el canal self-service, aplicando las reglas de segmentación vigentes.
-   La habilitación de tus KAEs en onboarding, crédito y primer pedido de cuentas nuevas.
-   La gestión, el desempeño y el desarrollo del equipo de KAEs.
-   La salud comercial del portafolio: mix, retención y cobranza.
-   La relación con áreas internas (Crédito y Cobranza, Operaciones, Marketing, Self-Service/E-commerce) y el reporting del canal.

### 📋 Lo que harás

-   Definir y supervisar los estándares de servicio para las cuentas core, y resolver incidencias que excedan la autoridad de la KAE.
-   Dar seguimiento semanal al pipeline de prospección y proteger el cumplimiento del target de activación.
-   Coordinar visitas de campo y outreach outbound, y desarrollar alianzas comerciales con cadenas y mayoristas regionales.
-   Prospectar y mapear nuevos territorios y mercados no cubiertos.
-   Diseñar e implementar campañas de activación e incentivos comerciales.
-   Aplicar las reglas de ruteo entre KAEs y self-service, y resolver casos de frontera documentando el criterio aplicado.
-   Supervisar la solicitud y aprobación de líneas de crédito dentro de los límites autorizados.
-   Asignar y balancear el portafolio entre las KAEs, dar retroalimentación periódica y sostener 1:1s.
-   Revisar indicadores de mix de cartera, retención y cobranza junto con Finanzas, y consolidar el forecast comercial del canal.

## Requirements

### 💼 Experiencia

-   4 a 6 años en ventas o desarrollo comercial B2B.
-   Experiencia liderando equipos comerciales (KAEs o ejecutivos de cuenta).
-   Experiencia en canal tradicional o mayorista, con historial comprobable en hunting y activación de cuentas nuevas.
-   Experiencia en gestión de cartera core y coordinación con áreas de crédito y cobranza.

### 🛠️ Conocimientos y herramientas

-   Manejo de CRM/ERP comercial (Salesforce, HubSpot, Zoho, SAP u otro).
-   Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, VLOOKUP/XLOOKUP).
-   Lectura de indicadores comerciales y de cartera.
-   Conocimiento de procesos de crédito comercial B2B.

### 🎓 Escolaridad

Licenciatura concluida en:

-   Administración
-   Mercadotecnia
-   Comercio Internacional
-   Negocios
-   O áreas afines

### 🌎 Idiomas

-   Inglés básico-intermedio (deseable).

### ✨ Lo que buscamos en ti

-   Liderazgo de equipos: desarrollas y das seguimiento a tu gente, no solo delegas.
-   Ownership y orientación a resultados: detectas el problema y lo resuelves sin escalar primero.
-   Negociación: manejas objeciones y cierras acuerdos con argumentos de valor, no solo precio.
-   Juicio para arbitrar decisiones de frontera, con criterio documentado y consistente.
-   Organización y priorización de múltiples frentes a la vez (servicio, hunting, ruteo, equipo).

## Benefits

### 📍 Modalidad y ubicación

La vacante es de manera presencial en Guadalajara o CDMX

## Apply

[Apply at Birdman](https://apply.workable.com/birdman/j/80A61D125F/apply)

---
Powered by [Workable](https://www.workable.com)