# director comercial (m/f) - 1 vaga

> CONTACT · Maputo, Mozambique · Contract · Posted 2026-05-19

**Workplace:** on_site

**Department:** R&S

## Description

O nosso Cliente é uma prestigiada empresa que actua na área de logística.

**FUNÇÃO**

Será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, visando o crescimento das receitas, a conquista de novos clientes e a fidelização dos actuais; actuar como elo entre o mercado e a operação logística, garantindo que os serviços oferecidos correspondam às necessidades dos clientes; desenvolver e implementar o plano comercial alinhado aos objectivos da empresa; analisar o mercado e identificar novas oportunidades de negócio (transporte, armazenagem, distribuição, logística integrada, etc.); definir metas de vendas e estratégias por segmento de cliente; liderar e motivar a equipa de vendas e desenvolvimento de negócios; acompanhar o desempenho individual e coletivo através de KPIs (receita, margem, novos contratos, retenção de clientes); promover formação contínua sobre produtos, serviços e técnicas de negociação; negociar grandes contratos e parcerias estratégicas; manter relacionamento próximo com os principais clientes corporativos; actuar na retenção de contas-chave e no aumento da participação da empresa nos clientes existentes; supervisionar a elaboração de propostas comerciais e cotações; garantir competitividade e rentabilidade nas tarifas logísticas; trabalhar junto às áreas financeira e operacional para definir custos e margens; preparação do orçamento anual da empresa em termos comerciais; monitorar indicadores de desempenho comercial (vendas, margens, pipeline); apresentar relatórios periódicos à direção-geral sobre desempenho e tendências de mercado.

## Requirements

-   Licenciatura em Gestão, _Marketing_ ou área similar;
-   Mínimo de 05 anos de experiência, numa função similar;
-   Experiência de trabalho no sector de correios e logística (obrigatório);
-   Conhecimento de transporte, armazenamento e distribuição;
-   Domínio de Tecnologias (Word, Excel e Primavera);
-   Fluente em Português e Inglês, nível avançado (obrigatório);
-   Planeamento estratégico e visão de negócio;
-   Liderança e gestão de equipas;
-   Técnicas de negociação e comunicação;
-   Análise financeira e de mercado;
-   Foco em resultados e orientação ao cliente;
-   Capacidade de tomada de decisão sob pressão;
-   Possuir residência no local da vaga será uma vantagem.

## Benefits

A possibilidade de trabalhar numa Empresa que oferece condições salariais compatíveis com o grau de experiência e nível de responsabilidade da função, bem como, oportunidades de desenvolvimento pessoal.

DATA LIMITE DE CANDIDATURA: 24 de Maio de 2026.

## Apply

[Apply at CONTACT](https://apply.workable.com/contact/j/94C4F82755/apply)

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