# Lider de Desarrollo Comercial y Proyectos - Katemu > Fibra · Santiago, Chile · — · Posted 2026-06-16 **Workplace:** on_site **Department:** Comercial ## Description ¿Te interesa liderar la estrategia comercial de una compañía donde el desarrollo de proyectos industriales de alta envergadura y la innovación en soluciones técnicas se encuentran? Buscamos un perfil híbrido con un sólido entendimiento técnico —capaz de hablar el lenguaje de la construcción— y una alta capacidad relacional y de negociación B2B. Si buscas un rol con autonomía real, donde tu gestión impacte directamente en el crecimiento del negocio y se traduzca en atractivos incentivos económicos, este desafío es para ti. ### Sobre la empresa Katemu es una empresa chilena con 20 años de trayectoria en el mercado, consolidada como líder en el diseño y construcción de pisos de hormigón, pavimentos y revestimientos de alta ingeniería para el sector industrial. Nuestra propuesta de valor se basa en un ciclo integral: el diseño técnico-económico como puerta de entrada, la excelencia en la ejecución como negocio central y una garantía post-entrega real. Gracias a este enfoque, atendemos de forma directa a los principales mandantes logísticos, productivos y de retail del país, siempre buscando la mayor eficiencia de su operación por medio de nuestras soluciones. ### Propósito del rol El/La **Líder de Desarrollo Comercial y Proyectos** tiene como objetivo estructurar, potenciar y profesionalizar la gestión comercial de la compañía. Será responsable de asegurar el pipeline de proyectos tanto en la línea de obras nuevas como en el creciente mercado de reparaciones y mantenimiento industrial. Su rol es clave para comandar al equipo técnico-comercial interno, garantizando un seguimiento riguroso de las oportunidades y construyendo relaciones de alta credibilidad y confianza con tomadores de decisiones del sector. ###  Principales responsabilidades - Liderar y estructurar la estrategia comercial de las dos líneas de negocio: Pisos Nuevos (proyectos de gran envergadura) y Reparaciones/Mantenimiento (venta masiva y prospectable). - Gestionar y guiar al equipo a cargo: Dirigir a los Coordinadores Comerciales y a los Desarrolladores de Proyectos. - Mantener un relacionamiento directo y fluido con contrapartes de alto nivel (Gerentes de Operaciones, Gerentes de Proyectos y dueños de plantas industriales). - Asegurar el seguimiento activo y sistemático de todas las cotizaciones y oportunidades, garantizando el uso riguroso del CRM (Pipedrive). - Coordinar el diseño de soluciones técnico-económicas junto al equipo de ingenieros y la Gerencia General, definiendo espesores, juntas, revestimientos y estrategias competitivas. - Garantizar un traspaso impecable de los proyectos adjudicados hacia el área de Construcción, resguardando los márgenes y la viabilidad técnica comprometida. - Levantar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado a nivel nacional (por ejemplo, potenciar el sector minero y la nueva línea Fix Pro). ### Requisitos técnicos - Formación: Ingeniero/a Civil o Constructor/a Civil con un marcado perfil comercial. - Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en ventas técnicas B2B, preferentemente en el rubro de la construcción, materiales industriales, inspección técnica o ingeniería de proyectos.  - Herramientas: Manejo fluido de herramientas digitales de gestión y prospección estructurada, idealmente CRM Pipedrive y conocimiento de ERP (Softland / eConstruye). - Movilidad y disponibilidad: Licencia de conducir vigente y total disponibilidad para viajar dentro de Chile para visitar obras y clientes en terreno. - Idioma: Inglés deseable (para participación en ferias internacionales del rubro). ### Fit cultural y soft skills - Ownership y Accountability: Buscamos a alguien que se haga cargo de sus resultados de punta a punta, con alta tolerancia a la presión y orientación a resolver contingencias con urgencia. - Comunicación directa y aplomo: Capacidad para pararse con seguridad frente a un cliente y argumentar propuestas de alta complejidad técnica y presupuestaria, transmitiendo máxima confianza. - Liderazgo formativo y exigente: Habilidad para ordenar, motivar y exigir metas a un equipo joven y heterogéneo. - Proactividad relacional: Perfil que prefiere la llamada telefónica, la reunión presencial y el terreno antes que quedarse esperando respuestas detrás de un correo electrónico. ### Beneficios y condiciones 1. Atractivo paquete de compensación: Renta base competitiva + esquema de bonos variables. 2. Camioneta de la empresa asignada para traslados y visitas. 3. Modalidad y horario: 100% presencial en las oficinas de la empresa ubicadas en la comuna de Huechuraba (Sector El Rosal / Guanaco). Horario de lunes a jueves de 08:00 a 18:00 hrs, y viernes hasta las 15:00 hrs. ## Apply [Apply at Fibra](https://apply.workable.com/fibraconsulting/j/11676AD6C1/apply) --- Powered by [Workable](https://www.workable.com)