# Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios - AbastibleTec

> Fibra · Las Condes, Chile (Hybrid) · Full-time · Posted 2026-09-04

**Workplace:** hybrid

## Description

### Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios

### AbastibleTec | Santiago, Chile

### ¿Te motiva ser parte de la transformación de la industria hacia una energía más limpia, eficiente e inteligente?

En AbastibleTec estamos impulsando una nueva forma de abordar los desafíos energéticos de grandes empresas e industrias, integrando soluciones de energías renovables, eficiencia, electrificación, almacenamiento e inteligencia energética.

Somos parte de Abastible y Grupo Copec, y estamos construyendo una compañía con la agilidad, innovación y ambición de un negocio en fuerte crecimiento, respaldada por la experiencia y escala de uno de los principales grupos empresariales del país.

Hoy buscamos a nuestro/a próximo/a Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios, quien tendrá un rol protagonista en esta etapa: transformar oportunidades en proyectos concretos y construir relaciones de largo plazo con grandes clientes industriales.

### Tu desafío

Serás una de las principales caras de AbastibleTec frente al mercado, liderando el desarrollo y cierre de proyectos energéticos de alta complejidad y valor.

Tu misión será comprender los desafíos de cada cliente, movilizar las capacidades técnicas y comerciales de la organización y construir soluciones que combinen impacto económico, eficiencia operacional y sostenibilidad.

No buscamos solamente a alguien que gestione una cartera. Buscamos a una persona capaz de abrir oportunidades, generar confianza, influir, perseverar y llevar negocios complejos hasta el cierre.

### ¿Qué harás?

-   Desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes industriales y clientes mineros.
-   Liderar procesos de venta consultiva B2B, desde la identificación de una necesidad hasta la negociación y adjudicación del proyecto.
-   Construir relaciones de largo plazo con contrapartes de Operaciones, Ingeniería, Finanzas, Abastecimiento y alta gerencia.
-   Articular equipos técnicos y áreas internas para transformar necesidades complejas en propuestas de valor técnica y económicamente competitivas.
-   Liderar un equipo especializado y coordinar transversalmente con Ingeniería, Ejecución, Finanzas y Procurement.
-   Acompañar el desarrollo de los proyectos adjudicados, manteniendo la relación con el cliente y resguardando los compromisos comerciales.
-   Contribuir directamente a las metas de crecimiento, ventas, margen y penetración de mercado de AbastibleTec.

### ¿Qué buscamos en ti?

-   Formación en Ingeniería Civil Industrial, Mecánica, Química, Eléctrica o alguna disciplina de ingeniería afín.
-   Desde 6 años de experiencia profesional, con trayectoria relevante en desarrollo comercial y venta consultiva B2B.
-   Experiencia desarrollando y cerrando proyectos, soluciones o servicios complejos en entornos industriales.
-   Evidencia de haber gestionado ciclos comerciales prolongados y negociaciones de alto valor.
-   Marcada orientación comercial, iniciativa, perseverancia y capacidad de influencia.
-   Capacidad para desenvolverte con credibilidad frente a interlocutores técnicos y ejecutivos.
-   Experiencia liderando equipos y/o coordinando equipos multidisciplinarios.
-   Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

### Será un plus

-   Experiencia en energía, eficiencia energética, minería, industria, utilities, infraestructura o soluciones técnicas B2B.
-   Manejo de evaluación económica de proyectos: VAN, TIR, payback y otros modelos de estructuración.
-   Experiencia o conocimiento de energías renovables, almacenamiento, sistemas térmicos, electrificación o energía como servicio.
-   Conocimiento del mercado eléctrico chileno.

### ¿Por qué AbastibleTec?

Porque tendrás la posibilidad de incorporarte en un momento especialmente desafiante de nuestra historia: estamos construyendo y escalando un negocio llamado a tener un rol relevante en la transición energética de Chile y la región.

Aquí podrás:

-   Participar directamente en proyectos que contribuyen a la descarbonización y competitividad de grandes industrias.
-   Tener alta exposición y autonomía para desarrollar negocios de impacto.
-   Trabajar cerca de la gerencia y participar directamente en decisiones comerciales relevantes.
-   Ser parte de una cultura colaborativa, dinámica y orientada a resultados.
-   Desarrollarte en una compañía en fuerte crecimiento, con el respaldo de Abastible y Grupo Copec.
-   Contribuir con nuevas ideas y soluciones para acelerar el cambio hacia una matriz energética más sostenible.

Modalidad: híbrida 3x2.  
Ubicación: Santiago, con disponibilidad para visitas a clientes, plantas y faenas en distintas regiones de Chile.  
Beneficios: bono anual por desempeño y resultados de la compañía, seguros y beneficios corporativos.

## Apply

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