# Key Account Manager

> Gunnebo Entrance Control · Madrid, Spain (Hybrid) · Full-time · Posted 2026-06-02

**Workplace:** hybrid

**Department:** Front Line Sales

## Description

Gunnebo Entrance Control busca un Key Account Manager dedicado y con visión estratégica para incorporarse a nuestro dinámico equipo. Como líderes en el sector del control de accesos, nos enorgullecemos de ofrecer soluciones de seguridad de alta calidad y un servicio al cliente excepcional. El gestor de cuentas clave desempeñará un papel fundamental en el fortalecimiento de nuestras relaciones con los clientes y en el impulso del crecimiento del negocio mediante la gestión y la ampliación de nuestra cartera de cuentas clave. Este puesto requiere una persona orientada a los resultados que destaque por su capacidad para comprender las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones a medida y colaborar de forma eficaz con otros departamentos. El candidato seleccionado actuará como principal punto de contacto para los clientes clave, garantizando su satisfacción e identificando nuevas oportunidades para nuestra innovadora oferta de productos. Se trata de una oportunidad apasionante para un profesional proactivo que se desenvuelva bien en un entorno dinámico y que sienta pasión por combinar conocimientos técnicos con visión empresarial para contribuir al éxito de la empresa y a su liderazgo en el mercado de los sistemas de control de accesos.

### Responsabilidades

-   Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave para garantizar su satisfacción y fidelidad.
-   Prospección activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio, identificando interlocutores clave y desarrollando relaciones a largo plazo.
-   Elaboración y seguimiento de previsiones de venta (forecast), garantizando un alto grado de precisión mediante análisis continuo del pipeline y de la evolución del mercado.
-   Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas para alcanzar los objetivos de ventas y el crecimiento de los ingresos.
-   Colaborar con los equipos internos, incluidos los de ventas, marketing y asistencia técnica, para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de los clientes.
-   Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y el soporte posventa.
-   Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.
-   Gestión de la actividad comercial en CRM.

## Requirements

-   Mínimo 5 años de experiencia demostrada como gestor de cuentas clave o en un puesto similar.
-   Fuerte orientación a resultados y a la satisfacción del cliente.
-   Nivel medio-alto de inglés para la comunicación interna con equipos internacionales.
-   Se valorará un profundo conocimiento de soluciones de seguridad, sistemas de control de accesos o productos técnicos relacionados.
-   Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trato interpersonal para generar confianza y establecer una buena relación con los clientes.
-   Motivación propia y enfoque proactivo a la hora de identificar oportunidades y resolver problemas.
-   Se valorará una licenciatura en Empresariales, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
-   Dominio del software CRM y de la suite Microsoft Office para gestionar con precisión las cuentas y la elaboración de informes.

## Benefits

\- Incorporación a una empresa multinacional líder en su sector

\- Entorno dinámico e innovador

\- Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento

\- Coche de empresa según política de compañía

\- Ticket restaurante, guardería y transporte.

\- Posición híbrida.

## Apply

[Apply at Gunnebo Entrance Control](https://apply.workable.com/gunnebo-entrance-control/j/6946E4337D/apply)

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