# Business Development Manager

> Hatzi Filax Group · Athens, Greece · Full-time · Posted 2026-11-06

**Workplace:** on_site

## Description

**On behalf of our client | Hospitality Technology Sector**

Η **Hatzi Filax Group**, για λογαριασμό πελάτη της που δραστηριοποιείται στον χώρο της **τεχνολογίας και του λογισμικού για ξενοδοχειακές επιχειρήσεις**, αναζητά έναν/μία δυναμικό/ή**Business Development Manager - Hotel Software**, με στόχο την ανάπτυξη του πελατολογίου και την περαιτέρω ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας της εταιρείας στην αγορά.

Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα έχει ισχυρό εμπορικό προσανατολισμό, κατανόηση του ξενοδοχειακού κλάδου και την ικανότητα να αναπτύσσει μακροχρόνιες συνεργασίες, παρουσιάζοντας τεχνολογικές λύσεις που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των ξενοδοχειακών επιχειρήσεων.

**Aρμοδιότητες**

-   Ανάπτυξη νέου πελατολογίου στον ξενοδοχειακό και ευρύτερο hospitality κλάδο.
-   Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και δυνητικών συνεργασιών.
-   Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από την πρώτη επαφή και την παρουσίαση της λύσης έως τη διαπραγμάτευση και το closing.
-   Παρουσίαση και προώθηση των software solutions της εταιρείας σε ξενοδοχεία, ξενοδοχειακούς ομίλους και επαγγελματίες του hospitality.
-   Κατανόηση των αναγκών κάθε πελάτη και διαμόρφωση κατάλληλης εμπορικής πρότασης.
-   Ανάπτυξη και διατήρηση ισχυρών επαγγελματικών σχέσεων με υφιστάμενους και νέους πελάτες.
-   Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των νέων τάσεων στον χώρο του hospitality technology.
-   Συνεργασία με τις ομάδες Marketing, Customer Success και Product για τη βελτιστοποίηση της εμπορικής στρατηγικής και της εμπειρίας του πελάτη.
-   Διαχείριση του sales pipeline και συστηματικό reporting σχετικά με leads, opportunities, forecasts και αποτελέσματα.
-   Συμμετοχή σε εκθέσεις, επαγγελματικά events και συναντήσεις του ξενοδοχειακού κλάδου.

## Requirements

-   Πτυχίο σε Business Administration, Marketing, Tourism Management ή συναφές αντικείμενο.
-   **3–5+ έτη εμπειρίας σε Business Development, B2B Sales ή αντίστοιχο εμπορικό ρόλο.**
-   Εμπειρία στον ξενοδοχειακό κλάδο, στο hospitality ή σε πωλήσεις τεχνολογικών / SaaS λύσεων θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα.
-   Ικανότητα διαχείρισης σύνθετου B2B sales cycle και διαπραγματεύσεων με decision makers.
-   Εξαιρετικές επικοινωνιακές και παρουσιάσεις δεξιότητες.
-   Ισχυρός εμπορικός προσανατολισμός και προσήλωση στην επίτευξη στόχων.
-   Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και συνεργάτες.
-   Άνεση στη χρήση CRM και digital sales tools.
-   Πολύ καλή γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας.
-   Δυνατότητα επαγγελματικών ταξιδιών, όπου απαιτείται.

## Benefits

-   Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
-   Bonus βάσει επίτευξης εμπορικών στόχων.
-   Σύγχρονο και αναπτυσσόμενο επαγγελματικό περιβάλλον.
-   Συμμετοχή σε μια εταιρεία τεχνολογίας με εξειδίκευση στον ξενοδοχειακό κλάδο.
-   Συνεχής εκπαίδευση πάνω στα προϊόντα και τις εξελίξεις του hospitality technology.
-   Δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάληψης αυξημένων αρμοδιοτήτων
-   2.000 καθαρά

## Apply

[Apply at Hatzi Filax Group](https://apply.workable.com/hatzi-filax/j/E0874977DD/apply)

---
Powered by [Workable](https://www.workable.com)