# Account Executive - España y Francia > Hubtype · Spain (Remote) · Full-time · Posted 2026-06-11 **Salary:** EUR 40,000–50,000 **Workplace:** remote **Department:** Sales ## Description ### Sobre Hubtype Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM. La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones.  ### El rol Esta posición combina dos motions distintos: gestionar y cerrar deals inbound SMB/mid-market en España, y abrir el mercado francés desde cero. Serás la primera persona responsable de Francia en Hubtype. En España ya existe pipeline inbound activo. En Francia partimos de cero: prospección, cualificación y construcción de relaciones desde el principio. Los dos mercados exigen el mismo skillset de base: discovery estructurado, venta orientada a urgencia y la disciplina de cualificar con dureza antes de invertir tiempo en deals que no van a cerrar. ### Qué harás **España - gestión de deals inbound** - Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre. - Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs.  - Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center. - Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren. - Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio. **Francia - expansión de mercado** - Construir pipeline desde cero en el mid-market francés, con foco en verticales con fit probado en Hubtype. - Prospectar, hacer outreach, cualificar y cerrar de forma autónoma. Tendrás soporte de marketing, pero Francia empieza contigo. - Identificar eventos desencadenantes que crean urgencia real de compra: fallos de vendor, nuevos requisitos de compliance, proyectos de transformación digital. - Trasladar inteligencia de mercado al equipo de GTM: qué está resonando, qué no, qué perfiles compran, qué verticales se mueven. **En los dos mercados** - Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe. - Multi-threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación. - Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero. ## Requirements ### Lo que buscamos **Experiencia** - 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid — nos importan más los instintos y el potencial que los títulos. - Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito. - Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es un plus importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador. **Competencias** - AI-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así.  - Discovery primero. Preguntas por el proceso de decisión, el economic buyer y el evento desencadenante antes de presentar nada. No lanzas la demo antes de entender el negocio. - Bilingüe ES + FR, obligatorio. Español nativo; francés a nivel profesional. Sin esto, el motion de Francia no existe. - Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración — te involucras, no esquivas. - Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado. **Plus valorados** - Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización. - Conocimiento del mercado francés: cultura de procurement, ciclos de compra, red de contactos. - Catalán, un plus real dado nuestro volumen de clientes en Cataluña. - Inglés, es el idioma vehicular dentro de Hubtype. - Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief preciso, y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans. ## Benefits ### Qué ofrecemos - Incorporación prevista: septiembre 2025. - Una oportunidad real de expansión. Francia no es un mercado secundario, es un lienzo en blanco y tu deal. - Pipeline en España que ya está generando. No empiezas desde cero en todos lados. - Colaboración directa con GTM, Marketing y Producto. Sin capas corporativas. - Una empresa que vende IA y espera que la uses. Invertimos en herramientas y formación. - 27 días de vacaciones + tu cumpleaños + 1 día de voluntariado. - Contrato fijo con salario base + variables + budget para formación + benefits por retribución flexible. - 100% remoto con base en España. ## Apply [Apply at Hubtype](https://apply.workable.com/hubtype/j/74EA75B371/apply) --- Powered by [Workable](https://www.workable.com)