# Directeur Commercial - FMCG > Interface · Agadir, Morocco · — · Posted 2026-10-06 **Workplace:** on_site ## Description ### Mission principale Le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer durablement le **chiffre d’affaires, les volumes, les marges et les parts de marché**. Il assure le développement de l’activité sur les différents circuits de distribution et garantit l’efficacité de la force de vente, tout en veillant à la rentabilité commerciale et à la satisfaction des clients. ### Principales responsabilités - Définir et déployer la **stratégie commerciale** en cohérence avec les orientations de la Direction Générale. - Élaborer les objectifs de **chiffre d’affaires, volumes, marges et parts de marché** par produit, canal, région et client. - Piloter le développement des ventes sur les différents circuits : **GMS / Modern Trade, circuit traditionnel, grossistes, distributeurs, HORECA et clients B2B**, selon le positionnement de l'entreprise. - Développer et fidéliser les **grands comptes** et conduire les négociations commerciales stratégiques : prix, volumes, remises, référencement, promotions et conditions contractuelles. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer la présence de l'entreprise sur de nouveaux marchés. - Structurer et optimiser le **réseau et les circuits de distribution (Route-to-Market)** afin d'améliorer la couverture géographique et la disponibilité des produits. - Définir et piloter la politique tarifaire et promotionnelle en veillant à la **rentabilité des opérations commerciales**. - Suivre les performances commerciales à travers des KPI : CA, volumes, marges, mix produits, couverture, distribution numérique/valeur et performance par région et par canal. - Élaborer les prévisions de ventes et contribuer au processus **S&OP**, en coordination avec la Supply Chain et la Production. - Travailler étroitement avec le Marketing sur les lancements de produits, les opérations promotionnelles et les actions Trade Marketing. - Assurer une veille permanente sur le marché : concurrence, prix, tendances de consommation et évolution des circuits de distribution. - **Manager, structurer et développer la force de vente** : Directeurs/Responsables régionaux, Chefs des ventes, commerciaux, promoteurs et équipes terrain. - Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les résultats et mettre en place les plans d'action correctifs nécessaires. - Élaborer le budget commercial et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale. - Collaborer étroitement avec les équipes **Marketing, Finance, Supply Chain, Logistique et Production** afin de garantir la disponibilité des produits et l'excellence de l'exécution commerciale. ### Profil recherché - Formation **Bac+5**, École de Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent. - **10 à 15 ans d'expérience minimum**, avec une expérience significative dans le secteur **agroalimentaire / FMCG**. - Expérience confirmée à un poste de **Directeur Commercial, Directeur des Ventes, National Sales Manager** ou fonction équivalente. - Solide connaissance des **circuits de distribution au Maroc**, notamment du circuit traditionnel et/ou de la grande distribution. - Expérience avérée dans le management d'une **force de vente importante et géographiquement répartie**. - Maîtrise du pilotage commercial : **P&L, budgets, marges, pricing, promotions, forecasts et KPI**. - Excellentes capacités de négociation avec les grands comptes et partenaires de distribution. - Forte culture du résultat et excellente capacité d'analyse. - Leadership, capacité à fédérer et proximité avec les équipes terrain. - Français courant ; **anglais professionnel** apprécié, notamment si l'entreprise dispose d'une activité export. ## Apply [Apply at Interface](https://apply.workable.com/interface-1/j/5D0224E4BA/apply) --- Powered by [Workable](https://www.workable.com)