# Directeur Commercial BtoB

> Interface · Casablanca, Morocco · — · Posted 2026-10-01

**Workplace:** on_site

## Requirements

Mission principale

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) BtoB définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise auprès d’une clientèle professionnelle.

Il/elle est responsable du développement du chiffre d’affaires, de l’acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation des comptes existants et du management de l’équipe commerciale.

Principales responsabilités

### Stratégie et développement commercial

-   Définir et déployer la stratégie commerciale BtoB en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.
-   Identifier les marchés, secteurs et comptes présentant un fort potentiel de développement.
-   Élaborer et piloter le plan d’action commercial.
-   Développer activement le portefeuille clients à travers une démarche de prospection structurée.
-   Identifier de nouvelles opportunités de business et développer de nouveaux canaux d’acquisition.
-   Assurer une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions des besoins clients.

### Développement Grands Comptes

-   Développer et entretenir un réseau solide auprès des décideurs : Directions Générales, Directions Achats, Directions Administratives et Financières, Directions Immobilières, Directions des Moyens Généraux, etc.
-   Prospecter et développer des comptes stratégiques.
-   Identifier les besoins des clients et construire des offres commerciales adaptées.
-   Piloter les négociations commerciales jusqu’à la contractualisation.
-   Développer le chiffre d’affaires auprès des clients existants à travers des actions d’upselling et de cross-selling.
-   Construire des relations durables avec les principaux comptes de l’entreprise.

### Management de l'équipe commerciale

-   Manager, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale.
-   Définir les objectifs individuels et collectifs.
-   Mettre en place une dynamique commerciale orientée résultats et conquête de nouveaux clients.
-   Accompagner les commerciaux sur les rendez-vous et négociations stratégiques.
-   Suivre régulièrement l’activité, le pipeline commercial et les performances de l’équipe.
-   Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

### Pilotage de la performance

-   Élaborer les budgets et forecasts commerciaux.
-   Définir et suivre les principaux KPI : chiffre d’affaires, marge, taux de transformation, nouveaux clients, pipeline, activité de prospection et fidélisation.
-   Garantir la fiabilité et la mise à jour du CRM.
-   Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
-   Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

### Coordination interne

-   Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles, marketing, techniques et financières.
-   S'assurer de la bonne compréhension des besoins clients par les équipes internes.
-   Participer à la construction des offres commerciales et réponses aux appels d’offres.
-   Veiller à la qualité de service et à la satisfaction des clients tout au long de la relation commerciale.

Profil recherché

-   Formation supérieure Bac+5, école de commerce, ingénieur ou équivalent.
-   Expérience confirmée de **10 ans minimum dans le développement commercial BtoB**, dont une expérience significative dans une fonction de management commercial.
-   Solide expérience dans la **prospection et le développement de nouveaux comptes**.
-   Expérience réussie dans la gestion et la négociation avec des **Grands Comptes**.
-   Réseau professionnel développé auprès des décideurs et acteurs économiques.
-   Forte culture du résultat, du chiffre d’affaires et de la marge.
-   Capacité à construire et déployer une stratégie commerciale.
-   Leadership et capacité à mobiliser une équipe autour d’objectifs ambitieux.
-   Excellent niveau de communication, de négociation et de présentation.
-   Forte présence terrain et capacité à développer des relations commerciales de haut niveau

## Apply

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