# Chargé d'affaire PME

> Interface · Rabat, Morocco · Full-time · Posted 2026-09-14

**Workplace:** on_site

## Description

Chargé(e) d’Affaires PME – Banque

Mission principale

Le/La Chargé(e) d’Affaires PME assure le développement, la gestion et la fidélisation d’un portefeuille de clients entreprises, principalement composé de PME. Il/Elle accompagne les dirigeants dans leurs besoins bancaires et financiers tout en veillant à la maîtrise des risques et à la rentabilité du portefeuille.

Principales responsabilités

### Développement commercial

-   Développer et gérer un portefeuille de clients PME.
-   Prospecter de nouvelles entreprises et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
-   Analyser les besoins des clients et proposer des solutions bancaires adaptées.
-   Commercialiser les produits et services de la banque : crédits d’investissement et de fonctionnement, lignes de trésorerie, moyens de paiement, cash management, bancassurance, placements et autres solutions dédiées aux entreprises.
-   Développer le PNB et la rentabilité du portefeuille.
-   Assurer la fidélisation des clients et développer une relation commerciale durable.
-   Identifier les opportunités de cross-selling avec les autres métiers de la banque.

### Analyse financière et financement

-   Analyser la situation économique et financière des entreprises clientes.
-   Étudier les bilans, comptes de résultat, flux de trésorerie et principaux ratios financiers.
-   Évaluer la capacité de remboursement et la solvabilité des entreprises.
-   Monter et présenter les dossiers de crédit aux instances décisionnelles de la banque.
-   Proposer les montages financiers les plus adaptés aux besoins du client.
-   Négocier les conditions commerciales et financières dans le respect des délégations accordées.

### Gestion des risques

-   Assurer un suivi régulier de la qualité du portefeuille.
-   Identifier les signaux d'alerte et anticiper les éventuelles difficultés financières des clients.
-   Suivre les engagements, dépassements, impayés et renouvellements des lignes de crédit.
-   Veiller au respect des procédures internes, des règles de conformité et des exigences réglementaires.
-   Collaborer avec les équipes Risques, Crédit, Juridique et Recouvrement lorsque nécessaire.

Profil recherché

-   Bac+5 en Finance, Banque, Gestion, Économie, Commerce ou formation équivalente.
-   Expérience de 3 à 7 ans dans le secteur bancaire, idéalement dans la gestion d’un portefeuille PME/TPE/Professionnels.
-   Bonne maîtrise de l’analyse financière et du montage des dossiers de crédit.
-   Bonne connaissance des produits bancaires destinés aux entreprises.
-   Bonne compréhension du tissu économique et entrepreneurial.
-   Maîtrise des risques bancaires et des principes de conformité.

Compétences recherchées

-   Fort tempérament commercial et goût du développement.
-   Excellentes capacités de négociation.
-   Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel.
-   Très bonnes capacités d’analyse financière.
-   Orientation client et sens du conseil.
-   Capacité à gérer et développer un portefeuille.
-   Rigueur, autonomie et organisation.
-   Capacité à travailler avec des objectifs commerciaux.
-   Aisance relationnelle et capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs d’entreprises.

Indicateurs de performance

La performance du/de la Chargé(e) d’Affaires PME peut notamment être évaluée sur :

-   l’évolution du portefeuille clients ;
-   le nombre de nouvelles relations bancaires ouvertes ;
-   le développement des encours de crédit et de dépôts ;
-   la progression du PNB ;
-   le taux d’équipement des clients ;
-   la qualité et le niveau de risque du portefeuille ;
-   le taux de fidélisation des clients ;
-   l’atteinte des objectifs commerciaux.

## Apply

[Apply at Interface](https://apply.workable.com/interface-1/j/80ED648F72/apply)

---
Powered by [Workable](https://www.workable.com)