# KAM de Supermercados

> JOBI · Santiago, Chile · Full-time · Posted 2026-06-18

**Workplace:** on_site

## Description

**Descriptor de cargo:**  

Su objetivo principal es liderar la gestión estratégica y comercial de las principales cadenas de supermercados, asegurando el crecimiento sostenible de las cuentas a su cargo. Será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, maximizar las oportunidades de negocio, garantizar una correcta ejecución en punto de venta y contribuir al crecimiento de la compañía mediante una gestión integral de ventas, inventarios, negociación y desarrollo de clientes estratégicos. 

**Funciones Principales:** 

-   Liderar la gestión comercial de las cuentas Walmart y Cencosud (Jumbo), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y crecimiento. 

-   Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al desarrollo de la cuenta Walmart, incrementando su participación dentro del negocio. 

-   Mantener y fortalecer las relaciones con compradores, planners y stakeholders clave de las cadenas de supermercados. 

-   Gestionar negociaciones comerciales, promociones, actividades especiales y oportunidades de crecimiento en las categorías asignadas. 

-   Analizar ventas, inventarios, rotación de productos y desempeño comercial, identificando oportunidades de mejora y optimización. 

-    Supervisar la correcta ejecución en sala, realizando visitas periódicas a locales para asegurar disponibilidad, exhibición y cumplimiento de acuerdos comerciales. 

-   Gestionar la planificación de pedidos y abastecimiento, minimizando quiebres de stock y maximizando la disponibilidad de productos. 

-   Levantar insights relevantes desde el punto de venta y el mercado, contribuyendo. 

-   Movilizar iniciativas comerciales mediante liderazgo por influencia, trabajando de manera colaborativa con equipos internos y clientes estratégicos. 

**Requisitos para el cargo:** 

-   Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines. 

-   Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente como KAM o responsable de cuentas de supermercados. 

-   Deseable experiencia en industrias de alimentos, productos perecibles, consumo masivo, lácteos o categorías afines. 

-   Conocimiento de indicadores comerciales, ventas, rotación, stock y gestión de categorías. 

-   Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. 

-   Perfil autónomo, con alta capacidad de negociación, orientación a resultados y fuerte presencia en terreno. 

-   Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a salas y participar en actividades comerciales cuando sea requerido. 

#LI-FI1

## Apply

[Apply at JOBI](https://apply.workable.com/jobicompany/j/CEDF440398/apply)

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