# Ejecutivo de Cuentas

> Marathon Talent · Bogotá, Colombia · Full-time · Posted 2026-06-24

**Workplace:** on_site

**Department:** Tabi

## Description

Estamos buscando un Key Account Manager B2B para liderar el desarrollo y la expansión del canal institucional en múltiples industrias, incluyendo gimnasios, constructoras, clubes, aerolíneas, estadios y empresas corporativas. Este rol será central para el crecimiento de ingresos, la apertura de nuevas cuentas y la consolidación de relaciones estratégicas, construyendo un canal B2B estructurado y escalable. El candidato ideal combina disciplina comercial y experiencia en canal institucional, particularmente en ventas de alto volumen, con la capacidad de traducir la actividad comercial en métricas claras de desempeño, visibilidad del pipeline y crecimiento sostenible

Responsabilidades

1.  Desarrollo Comercial & Expansión de Cuentas

-   Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades B2B en diferentes sectores.
-   Negociar con tomadores de decisión y asegurar contratos de alto volumen.
-   Desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas institucionales clave. ·
-   Expandir ingresos en clientes estratégicos existentes.

3.  Planeación Comercial & Gestión de Funnel

-   Construir y administrar un pipeline estructurado desde la prospección hasta el cierre.
-   Implementar y mantener disciplina en el uso del CRM (seguimiento de visitas, llamadas, leads calificados, tasas de conversión y forecast).
-   Definir criterios claros de calificación y priorización de cuentas objetivo.
-   Reportar indicadores comerciales clave y generar proyecciones de ingresos confiables.

5.  Ejecución en Campo & Activación de Canal

-   Planificar rutas comerciales y ejecutar visitas presenciales de manera estructurada.
-   Identificar oportunidades de distribución indirecta (ej. alianzas con empresas como Casa Limpia u otros distribuidores).
-   Acompañar el proceso de implementación en sitio y asegurar recompra o continuidad del negocio.
-   Monitorear desempeño de cuentas activas e identificar oportunidades de crecimiento

7.  Estrategia & Optimización

-   Diseñar estrategias de prospección por sector.
-   Aplicar metodologías estructuradas de calificación de oportunidades.
-   Proponer mejoras continuas en procesos comerciales y expansión de nuevos segmentos.

## Requirements

-   Experiencia: Mínimo 4 años en ventas B2B, idealmente en consumo masivo, canal institucional o distribución.
-   Experiencia Comercial: Historial comprobado en cierre de negocios de alto volumen.
-   Estructura & Método: Experiencia gestionando funnel completo y CRM.
-   Planeación & Reporte: Capacidad para medir actividad comercial (visitas, llamadas, conversión, ticket promedio).
-   Perfil Personal: Actitud positiva, mentalidad emprendedora, resiliencia, orientación a resultados y capacidad de autogestión.

## Apply

[Apply at Marathon Talent](https://apply.workable.com/marathon-talent/j/1C80547CB2/apply)

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