# Gerente de Canal

> Marathon Talent · Calle 127 A #53a28, Colombia · Full-time · Posted 2026-06-17

**Workplace:** on_site

**Department:** Global Wine & Spirits

## Description

Liderar, planear y dirigir la estrategia comercial del negocio de Hogar, Salud y Belleza, así como del portafolio de licores que forma parte de la responsabilidad del cargo, orientada a la consolidación y el crecimiento de los productos y marcas que la compañía comercializa a nivel nacional, garantizando la gestión integral del P&L del negocio.

-   Liderar y apoyar al equipo de Key Account Managers para el cumplimiento de los objetivos del negocio en términos de sell in, sell out y cartera, asegurando la planeación por cliente que permita la proyección y el desarrollo de cada uno de ellos.
-   Liderar la codificación y el desarrollo del portafolio de Hogar, Salud y Belleza, así como del portafolio de licores que forma parte de la responsabilidad del cargo, en los clientes clave del negocio (cadenas, droguerías y tiendas especializadas).
-   Definir y velar por el cumplimiento de los estándares mínimos de ejecución en el punto de venta (foto del éxito) para el portafolio del negocio.
-   Generar y hacer seguimiento a las negociaciones estratégicas con los clientes, garantizando la perfecta ejecución y el cumplimiento de los planes establecidos.
-   Definir y liderar la estrategia de precios del portafolio, garantizando su consistencia y competitividad en los diferentes clientes y canales.
-   Construir, en conjunto con las casas representadas, el plan de marketing del negocio, impulsando propuestas innovadoras que apalanquen el crecimiento y el cierre de futuras negociaciones.
-   Diseñar y administrar el calendario comercial del negocio, asegurando la oportuna planeación y ejecución de las actividades por cliente.
-   Administrar las inversiones aprobadas para el negocio y gestionar el cobro de los recursos de A&P ante las casas representadas.
-   Velar por el correcto recaudo de la cartera a nivel nacional, dentro de los plazos establecidos.
-   Responsabilizarse del P&L del negocio, asegurando el cumplimiento de los resultados de ventas y de rentabilidad.
-   Gestionar los inventarios del negocio y liderar los procesos de S&OP, forecast y proyección de ventas.
-   Definir, monitorear y gestionar los indicadores clave de desempeño (KPIs) del negocio, asegurando la toma de decisiones basada en datos.
-   Elaborar y presentar los reportes internos requeridos por la compañía, así como los reportes dirigidos a las casas representadas.

## Requirements

-   Conocimiento de los canales cadenas, droguerías y tiendas especializadas.
-   Excel Avanzado.
-   Manejo de P&L y gestión financiera del negocio.
-   Conocimiento en S&OP, forecast, planeación de demanda e inventarios.
-   Manejo de SAP y PowerBI.
-   Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Finanzas o carreras afines, preferiblemente con especialización o posgrado en áreas comerciales, administrativas o financieras.
-   Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales, de los cuales al menos 3 en cargos de nivel gerencial con manejo de P&L y de equipos de trabajo, preferiblemente en empresas de consumo masivo de los sectores de hogar, salud y belleza. Conocimiento del mercado local de Colombia.
-   Inglés avanzado
-   Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

## Apply

[Apply at Marathon Talent](https://apply.workable.com/marathon-talent/j/66EB7CE8E9/apply)

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