# Regional Sales Manager Trentino-Alto Adige - HVAC Building Services

> MCS · Bolzano, Italy (Hybrid) · Full-time · Posted 2026-03-03

**Salary:** EUR 50,000–65,000

**Workplace:** hybrid

## Description

**Regional Sales Manager Trentino-Alto Adige / Südtirol – HVAC & Building Services** **Werden Sie Teil eines internationalen Marktführers im Bereich Heizung, Klima, Lüftung & Gebäudetechnik (HKLS)!**

Sind Sie bereit, in Südtirol / Trentino **die Nr. 1 Position** im HVAC-Markt aktiv mitzugestalten? Unser Kunde – ein weltweit führender Hersteller von innovativen Heizungs-, Klima- und Lüftungssystemen – sucht genau SIE als **Regional Sales Manager/in** für die Region Trentino-Alto Adige.

**Das erwartet Sie – Ihre Erfolgschancen auf einen Blick:**

-   Volle Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Profitabilität in Ihrer Region
-   Langfristige Partnerschaften aufbauen mit Großhändlern, Installateuren, Planern und Verarbeitern
-   Starke Marktposition weiter ausbauen in einem dynamischen und zukunftssicheren Sektor
-   Direkte Zusammenarbeit mit einem internationalen Top-Team und modernsten Produkten
-   Hohe Gestaltungsfreiheit im Außendienst – Home-Office & Reisetätigkeit in Südtirol/Trentino

**Was Sie mitbringen sollten:**

-   Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung (HTL, FH/Uni – ideal Ingenieurwesen oder Technik-Kaufmann)
-   Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Außendienst-Erfahrung im HVAC-, Klima-, Heizungs- oder Gebäudetechnik-Bereich (HKLS)
-   Sehr gute B2B-Kontakte in Südtirol/Trentino (Großhandel, Installateure, Planungsbüros)
-   Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache) + sehr gutes Italienisch
-   Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und Freude am Verkaufen

**Das bieten wir Ihnen:**

-   Firmenwagen (auch privat nutzbar), Smartphone, Laptop
-   Internationale Karrierechancen in einem stabilen, wachsenden Konzern
-   Modernes Arbeitsumfeld mit viel Freiraum und Anerkennung

Wohnen Sie in Südtirol oder Trentino und wollen Sie **endlich wieder richtig durchstarten** in einer Region, die Sie in- und auswendig kennen? Dann ist dies Ihre Chance!

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Per conto di un nostro cliente internazionale leader nel settore **HVAC**, **Building Services**, **impianti di riscaldamento**, **climatizzazione**, **ventilazione** e servizi tecnici per l’edificio (**HKLS**), stiamo selezionando un/a

**Regional Sales Manager – Trentino-Alto Adige**

**Ruolo e scopo principale:** Il/la Regional Sales Manager Trentino-Alto Adige ha la **piena responsabilità di performance e profittabilità** della regione, con focus su raggiungimento obiettivi di **vendite**, **crescita** e **sviluppo mercato**. Sviluppa relazioni a lungo termine con **grossisti**, **wholesalers**, **installatori**, **processatori** e **progettisti/planners**, rafforza il posizionamento di mercato e garantisce conformità alle policy aziendali.

**Responsabilità chiave**

-   Piena **responsabilità profit and performance** per la regione Trentino-Alto Adige
-   Sviluppo e implementazione della **regional sales strategy** allineata agli obiettivi aziendali
-   Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio **wholesalers / grossisti esistenti**
-   **Acquisizione nuovi wholesale partners** e ampliamento rete B2B
-   Costruzione e mantenimento relazioni a lungo termine con **grossisti**, **installatori**, **processatori** e **progettisti**
-   Analisi continua di **mercato regionale**, **dinamiche competitive**, opportunità e rischi in Trentino-Alto Adige
-   Iniziative di vendita mirate per rafforzare **market positioning** aziendale
-   Partecipazione a **fiere nazionali** e **regionali**, campagne marketing locali, supporto **product launches**
-   **Training** e **coaching** di partner di vendita (**wholesalers**, **installatori**, **planners**)
-   Reporting regolare vendite e performance all’**Area Sales Manager Italy**
-   Gestione accurata dati clienti nel **CRM system**
-   Garanzia di **compliance**, policy aziendali e linee guida internal audit

## Requirements

**Requisiti essenziali (Must-have)**

-   Diploma tecnico o Laurea (preferibilmente tecnico-commerciale / ingegneristico)
-   **Minimo 5 anni esperienza** in **field sales** nel settore **HVAC**, **Building Services**, **impianti HKLS**
-   **Esperienza consolidata B2B** con canale **wholesalers / grossisti**
-   Conoscenza approfondita **dinamiche di mercato Trentino-Alto Adige**
-   **Bilingue Italiano e Tedesco** (livello madrelingua o C1/C2 obbligatorio)
-   Buona conoscenza **inglese**
-   Ottima padronanza **pacchetto Office** (Excel avanzato, PowerPoint)
-   Forte **orientamento al risultato**, **accountability**, approccio strutturato e **time management** eccellente
-   Personalità **estratta**, relazionale, **team-oriented**, con ottime **presentazione** e **comunicazione**

**Nice-to-have**

-   Esperienza con **CRM** in contesti internazionali
-   Partecipazione attiva a **trade fairs** e **exhibitions** nel settore HVAC

## Benefits

**Cosa offriamo**

-   Grande **autonomia** e responsabilità diretta sul territorio
-   Inserimento in azienda internazionale solida e in crescita
-   **Retribuzione competitiva** + **incentivazione** sui risultati
-   Auto aziendale, PC, telefono e strumenti di lavoro
-   Opportunità di **crescita professionale** in contesto multinazionale

## Apply

[Apply at MCS](https://apply.workable.com/mcs/j/69360F1C99/apply)

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