# Responsabile Vendite Italia - beverage

> MCS · Rome, Italy · Full-time · Posted 2026-04-28

**Salary:** EUR 60,000–70,000

**Workplace:** on_site

## Description

L'azienda nostra cliente opera nel **settore beverage**. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il **Responsabile Vendite** che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.

 **Responsabilità principali**

**Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia**, con focus su:

o   Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze

o   Marginalità per canale/prodotto

o   Target di crescita e budget commerciale

**Gestione dei canali di vendita Horeca e GD**, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:

o   Definizione degli obiettivi

o   Supporto operativo e strategico alla rete

o   Analisi vendite e performance

**Coordinamento dell'area Trade Marketing**

**Relazione con i brand owners** per la commercializzazione di marchi di terzi:

o   Negoziazione contratti e accordi commerciali

o   Allineamento sulle strategie di brand e di mercato

**Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza**

o   Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita

o   Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)

## Requirements

-   **Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE** o FMCG, con conoscenza sia del canale **Horeca** che **GD**
-   **Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari**
-   Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
-   Esperienza diretta nella **gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)**
-   Competenza nella **costruzione di piani commerciali** (analisi marginalità, assortimento, listini)
-   Capacità di negoziazione con clienti strategici e **grandi insegne della GDO**
-   Conoscenza delle **logiche di marketing di prodotto e di trade marketing**
-   Esperienza nella **gestione di brand** e/o rapporti con **aziende terze** (brand in distribuzione)
-   **Inglese fluente**, scritto e parlato 
-   Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM

## Benefits

-   Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro
-   E' richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma

## Apply

[Apply at MCS](https://apply.workable.com/mcs/j/6E352A9CB3/apply)

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