# Senior Business Strategy Specialist - Merpay > Mercari, inc. · Minato City, Japan (Hybrid) · Full-time · Posted 2026-03-25 **Workplace:** hybrid **Department:** Biz/Corp ## Description ![](https://workablehr.s3.amazonaws.com/uploads/photos/292085/ea74535d04e89ade8f74f67962f9f0e1.jpg) This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 　 ### Senior Business Strategy Specialist - Merpay - 雇用形態：　 正社員 - 働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし） - 勤務地： 六本木 詳細はキャリアサイトの[募集要項](https://careers.mercari.com/recruitment-selection/#section3)よりご確認ください ### 　 メルカリグループについて ### あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については [Mercari Culture Doc](https://careers.mercari.com/jp/culturedoc/) をご覧ください。 ### 　 　 組織・チームのミッション ＜Analytics チームのミッション＞ - 事業成長にコミットする。 - その事業成長を実現するために、下記の行動指針を理解する。 - イシューにこだわる。主体的にイシュー 課題を設定する。また与えられたイシューを疑い、再設定する。 - 適切なイシューから設計されたアウトプットを通じて、ステークホルダーに意思決定させる。 - メルカリのミッション・バリューについての詳細は[こ](https://careers.mercari.com/culture/)[ちら](https://careers.mercari.com/jp/mission-values/)をご覧ください ### 　 業務内容 メルペイの「与信プロダクト」の事業戦略を牽引するコアメンバーとして、CxOや事業責任者の右腕となり、非連続な事業成長を実現するための戦略立案から実行までをリードしていただきます。データという強力なファクトを武器に、社内向けコンサルタントにとどまらず、自ら施策をドライブする事業の当事者としてご活躍いただきます。 - データドリブンな経営戦略・事業計画の策定と実行 - 国内最大級の顧客基盤から得られるビッグデータ（決済・与信・行動履歴等）から導き出されたインサイトを活用し、経営課題の特定、事業モデルの進化、新規マネタイズポイントの創出など、全社横断的な成長戦略を立案・推進します。 - イシューの特定とプロジェクトのリード - プロダクト、マーケティング、コーポレート、およびデータサイエンスチームなど多様な専門家と協働。事業のトップライン向上・ボトムライン改善に向けた最重要イシューを特定し、仮説立案から解決策の実行・モニタリングまでをプロジェクトマネージャーとして強力に推進します。 - AI・先端技術を用いたビジネス・トランスフォーメーション - 生成AI（LLM等）の最新動向をいち早くビジネス要件に落とし込み、全社的な意思決定の高度化やオペレーションの劇的な効率化に向けた「変革プロジェクト」を企画・主導します。 ※配属は与信事業または決済事業のいずれかを、選考を通じて決定予定です。 ### 　 ユニークなチャレンジ **アドバイザリーから「事業の当事者」へ**  - コンサルティングファームで培った「論理的思考力」や「プロジェクト推進力」を、クライアントへの提言（第三者）としてではなく、自社事業のスケールアップに直接投資できる点が最大の魅力です。経営陣と同じ視座を持ちながら、提案した戦略がどう事業数値にヒットするかをリアルタイムで検証し、事業を創る手触り感を圧倒的なスピードで得られる環境です。 **国内屈指のデータアセットを武器にした事業開発**  - メルカリ・メルペイが保有する数千万人規模のトランザクションデータは、他社には容易に模倣できない強固なアセットです。ご自身でプログラミングを行う必要はありませんが、データサイエンスチームのプロフェッショナルたちと連携し、この膨大なデータを「どう料理すれば事業価値が最大化するか」というビジネスイシューの設計に専念できる、非常にエキサイティングなポジションです。 **AI時代の次世代ビジネスモデルの開拓**  - 既存の枠組みにとらわれず、生成AIをはじめとする先端技術を「ビジネスにどう実装し、どう収益化するか」という難題に挑んでいただきます。技術トレンドを事業戦略へと翻訳し、メルペイの次世代の競争優位性をゼロからデザインする先駆者としての役割を期待しています。 ### 　 　 応募要件 求める経験・スキル - メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに強く共感していただける方 - 戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門におけるプロジェクト経験（目安: 3年以上） - 曖昧で複雑な事業課題を論理的に構造化し、インパクトベースで優先順位をつけ、イシューツリー/仮説の構築を自律的に行える高い問題解決能力 - 定量データを用いたビジネスモデリング、財務分析、または事業シミュレーションの経験（※SQL等のプログラミングスキルは不要ですが、定量データに基づくロジック構築力は必須です） - 経営層に対するプレゼンテーションや、多様なステークホルダー（エンジニア、PdM、マーケター等）を巻き込み、合意形成を図りながらプロジェクトを推進する高いコミュニケーション・リーダーシップ能力 歓迎する経験・スキル - 事業会社での意思決定支援のご経験 - 与信サービスのコンサルティングのご経験 - コンサルティングファームにおけるマネージャー以上でのプロジェクトリード経験 - ビジネスデューデリジェンス、新規事業立案、M&A後のPMI、全社ターンアラウンドなどの戦略策定・実行支援経験 - インターネット・Webサービス（BtoC）領域における事業戦略の立案、またはグロースハックの経験 - 生成AI（LLM等）のビジネス活用に向けた企画立案やプロジェクト推進経験 - 金融・決済・与信領域（クレジットカード、貸金など）に関するビジネス理解、または同領域でのプロジェクト経験 語学力 - 日本語：Proficient (CEFR – C1) 必須 - 英語：Independent (CEFR – B1) 歓迎 ※CEFRの詳細については、[こちら](https://careers.mercari.com/language/#page-1)をご覧ください ### 　 選考のポイント - 論理的思考力と適切に仮説を立てる能力 - サービスの課題を顧客目線で考えることができるか - ビジネスインパクトを重視した問題解決能力 - 多様なステークホルダーに対して圧倒的な当事者意識でファクトを届ける力 - 不確実性を楽しむ柔軟性と前向きな解決策を見出す能力 　※詳しくは[こちら](https://careers.mercari.com/jp/hiring/)のページをご覧ください。 ### 　 課題のポイント - ビジネス要求やインパクトを正しく理解し、定性的な仮説を、定量的な指標に落とし込んで検証できるか - ビジネスの要求を踏まえたデータの抽出・集計のために、適切なSQLクエリであるかを判断し、必要に応じて改善ができるか - 集計結果や考察内容をわかりやすく伝えることができるか ※1次面接はケース面接形式で行います ### 　 メルカリグループについて知る　 - キャリアサイト [https://careers.mercari.com/](https://careers.mercari.com/)   - メルカン：[https://mercan.mercari.com/](https://mercan.mercari.com/)  - SNS：[X](https://x.com/mercari_inc/) / [Linkedin](https://www.linkedin.com/company/mercari-inc-/?viewAsMember=true)  ### 　 関連記事 - [Mercari Conversations──知的好奇心の虜であることは楽しい！短期的思考に陥らないための「理論」と「気合い」の話](https://careers.mercari.com/mercan/articles/38795/) - [意思決定のために「直感」と「データ」をつなぐ！メルカリ検索チームで求められるAnalyticsの在り方](https://careers.mercari.com/mercan/articles/38979/) - [役割の壁を設けず、事業成長にコミットする。Category Growthに見る、メルカリAnalyticsチームのスタンスと矜持](https://careers.mercari.com/mercan/articles/38908/) - [「客観的なデータ」と「主観的なこだわり」を武器に意思決定をドライブさせる！——経営メンバーとチームマネージャーが語る、メルカリAnalyticsチームの存在意義](https://careers.mercari.com/mercan/articles/38694/) - [分析組織のマネージャーが「プレーヤーとして」メルカリBIを選んだ理由](https://careers.mercari.com/mercan/articles/14814/) - [新規事業の立ち上げにデータアナリストは必要だったのか？本人が自ら振り返る #メルカリShops奮闘記](https://careers.mercari.com/mercan/articles/30419/) - [メルカリを“もっと”データドリブンにする、VP of Analyticsが掲げた2つのミッション | mercan (メルカン)](https://mercan.mercari.com/articles/24710/) - [新しい与信の仕組み、信用をデザインするメルペイの与信事業の挑戦 | mercan (メルカン)](https://careers.mercari.com/mercan/articles/40249/) ### 　 選考について メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。 選考の流れ - 書類選考 - 技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります） - 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします - リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします - オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます 　※詳しくは  [こちら](https://careers.mercari.com/jp/hiring/)のページをご覧ください ### 　 選考における機会の平等   メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。 採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。 詳しくは、[I&D statement](https://about.mercari.com/inclusion-diversity/)をご覧ください。 なお、ご応募の際には[プライバシーポリシー](https://careers.mercari.com/privacy/)をご確認ください。 ## Apply [Apply at Mercari, inc.](https://apply.workable.com/mercari/j/4D77CE1EA8/apply) --- Powered by [Workable](https://www.workable.com)