# Business Development Specialist - Merpay

> Mercari, inc. · Minato City, Japan (Hybrid) · Full-time · Posted 2026-07-23

**Workplace:** hybrid

**Department:** Biz/Corp

## Description

![](https://workablehr.s3.amazonaws.com/uploads/photos/292085/081f9ee6716fc77b5a24a90fdd2c4fc0.jpg)

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 　  
[](http://note.com/mercari_design)  

### Business Development Specialist - Merpay

-   雇用形態：　 正社員
-   働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし）
-   勤務地： 六本木

詳細はキャリアサイトの[募集要項](https://careers.mercari.com/recruitment-selection/#section3)よりご確認ください  
  

### メルカリグループについて

### あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については [Mercari Culture Doc](https://careers.mercari.com/jp/culturedoc/) をご覧ください。  
  

### 組織・チームのミッション

-   日本最大のフリマアプリ「メルカリ」および、スマホ決済サービス「メルペイ」をベースに、メルカリグループが持つアセットを最大限に活用しながら、新たな価値を提供するために主に金融事業パートナー企業に対する事業開発を担っていただきます。メルカリグループのアセットを使うことでパートナー様の事業成長に貢献しつつ、メルペイ加盟店網の拡大とメルペイの利用拡大をミッションとします。
-   メルカリというマーケットプレイス（CtoC）を活かしつつ、Fintech組織として大胆な取り組み（BtoB）が求められるフェーズに参画いただけます。
-   メルカリのミッション・バリューについての詳細は[こ](https://careers.mercari.com/culture/)[ちら](https://careers.mercari.com/jp/mission-values/)をご覧ください  
      
    

### 業務内容

-   パートナー企業に対するアライアンス交渉および事業開発

-   協業に向けた戦略の立案・実行・推進
-   顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案
-   外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務

-   グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進
-   契約締結および契約条件の整理・クロージング業務  
      
    

### ユニークなチャレンジ

-   メルカリという巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できます。
-   メルカリグループの総合力を駆使したアライアンスを企画・推進し、パートナー様と共に市場を創り出す経験が可能です。
-   既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、ビジネスの仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できます。  
      
    

### 応募要件

-   求める経験・スキル

-   事業開発・提携・アライアンスの推進経験（10年以上推奨）
-   事業開発における高い行動力と、課題解決型の提案・交渉スキル
-   複雑なステークホルダー（加盟店、開発部門、デザイナー等）と議論・価値創造するコミュニケーション能力
-   契約・法務に関連する知識および定量分析スキル（Excel中級程度）

-   歓迎する経験・スキル

-   大規模プロジェクト・事業マネージメント経験
-   スタートアップ（メガベンチャー含む）と大企業、両方での実務経験
-   クラウド型SaaS企業、Fintech企業、ECコンサル、または大手BtoCプラットフォーマーでの実務経験
-   仮説思考、論理的思考能力を用いた戦略立案経験

-   語学力

-   日本語：Proficient(CEFR – C1)
-   英語：Basic(CEFR – A2)

※CEFRの詳細については、[こちら](https://careers.mercari.com/language/#page-1)をご覧ください  
  

### メルカリグループについて知る　

-   キャリアサイト [https://careers.mercari.com/](https://careers.mercari.com/)  
-   メルカン：[https://mercan.mercari.com/](https://mercan.mercari.com/) 
-   SNS：[X](https://x.com/mercari_inc/) / [Linkedin](https://www.linkedin.com/company/mercari-inc-/?viewAsMember=true) 

  

### 選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

-   書類選考
-   技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
-   面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
-   リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
-   オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　※詳しくは  [こちら](https://careers.mercari.com/jp/hiring/)のページをご覧ください  
  

### 選考における機会の平等  

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。

詳しくは、[I&D statement](https://about.mercari.com/inclusion-diversity/)をご覧ください。

なお、ご応募の際には[プライバシーポリシー](https://careers.mercari.com/privacy/)をご確認ください。

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## Apply

[Apply at Mercari, inc.](https://apply.workable.com/mercari/j/5783312C39/apply)

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