# Business Development Specialist / 事業開発スペシャリスト - Mercari Marketplace > Mercari, inc. · Minato City, Japan (Hybrid) · Full-time · Posted 2026-01-26 **Workplace:** hybrid **Department:** Fulltime ## Description ![](https://workablehr.s3.amazonaws.com/uploads/photos/292085/3555472b3aa711eb144cebde9b7f6695.jpg) This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 　 [](http://note.com/mercari_design) ### Business Development (事業開発) - Mercari / Marketplace  - 雇用形態：　 正社員 - 働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし）  - 勤務地： 六本木 詳細はキャリアサイトの[募集要項](https://careers.mercari.com/recruitment-selection/#section3)よりご確認ください ### 　 メルカリグループについて ### あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については [Mercari Culture Doc](https://careers.mercari.com/jp/culturedoc/) をご覧ください。 ### 組織・チームのミッション - 事業開発職は、日本中・世界中の人々と商品をつなぎ、誰もが簡単にモノの売り買いを楽しめる世界の実現──つまり「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というメルカリグループのミッション達成に直結した役割を担っています 。 マーケットプレイス事業を支える物流部門、メルカリShops事業、越境事業等といった多様な領域に携わりながら、0→1の新規立ち上げから10→100の事業成長まで幅広く挑戦できる環境があり、メルカリの次なる成長をともにつくっていくチームです 。 - 入社直後は中〜小規模のプロジェクト推進を通じてメルカリの事業文脈を深く理解し、段階的にその責任範囲（スコープ）を拡張させ、将来的に大規模な新規事業やサービスのリードを担うことを期待しています。 - メルカリのミッション・バリューについての詳細は[こ](https://careers.mercari.com/culture/)[ちら](https://careers.mercari.com/jp/mission-values/)をご覧ください ### 　 業務内容 - フリマアプリ「メルカリ」の利便性やKPIの向上、全く新しい取組みを推進して頂ける方を募集します - 外部パートナー企業との協業・アライアンス締結・交渉業務全般をアグレッシブかつ大胆に進めていただきます。 - 企画や外部とのコミュニケーションはもちろん、社内各部門（開発/デザイン/CS/法務/財務/マーケティング等）との横断的な連携も重要な役割として担っていただきます。 - 協業に向けた戦略の立案・実行・推進 - 新規サプライヤーの獲得及び関係構築 - 出資スキームの設計及び投資先の選定 - 市場調査及び競合分析を通じた事業機会の発掘 - 顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案 - 外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務 - クロスファンクショナルなチームとの連携によるプロジェクト推進 ### ユニークなチャレンジ - メルカリの事業開発職では、数千万人規模のユーザーベース × スタートアップ的なスピード感 という稀有な環境で、新しい挑戦に取り組むことができます。 - 日本最大のフリマアプリが持つアセットを活かしながら、新規ビジネスの立ち上げや既存事業のグロースを推進していくため、難易度は高い一方で、成功すれば大きな社会的インパクトを生むことができます。 - 事業開発チームは少数精鋭であり、特に越境事業の成長に向けては、事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントといった横断的な役割を担うことが求められます。 - また、メルカリのマーケットプレイス事業には 0→1の立ち上げフェーズと10→100の成長フェーズが同時に存在しているため、様々な事業フェーズに携わり、それぞれのノウハウを吸収しながら実践的な経験を積むことができます。 ### 応募要件 - 求める経験・スキル - メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方 - 既存の枠組みに囚われず、世の中にない新しい価値を自ら作り出すことに興味があり、喜びを感じる方  - 曖昧かつ不確実な状況下でも物事を推進する意志、スタートアップマインド - マクロな視点（大局観）とミクロな実務遂行能力の両立 - ビジネスレベルのリーガル・数量・計数の理解 - IT/web関連だけでなく、様々な分野の企業力学を把握・理解した上でその差異を吸収・調整し、プロジェクトを完遂出来る方 - 歓迎する経験・スキル - スタートアップ（メガベンチャー含む）と大企業、両方での実務経験 - 中〜大規模企業（IT関連尚可）での事業提携の企画〜交渉業務全般の経験 - 大規模プロジェクト・マネージメント経験 - ビジネス〜ネイティブレベルの英語能力 - EC領域での事業開発/ビジネスディベロップメント経験 - IT/web「以外」の業界/業務経験（例：決済/物流/金融等） - 語学力 - 日本語：Proficient (CEFR – C1)　必須 - 英語 ：Independent (CEFR – B2)　歓迎 ※CEFRの詳細については、[こちら](https://careers.mercari.com/language/#page-1)をご覧ください ### 　 メルカリグループについて知る　 - キャリアサイト [https://careers.mercari.com/](https://careers.mercari.com/)   - メルカン：[https://mercan.mercari.com/](https://mercan.mercari.com/)  - SNS：[X](https://x.com/mercari_inc/) / [Linkedin](https://www.linkedin.com/company/mercari-inc-/?viewAsMember=true)  - [https://careers.mercari.com/mercan/articles/41175/](https://careers.mercari.com/mercan/articles/41175/) - [https://careers.mercari.com/mercan/articles/41507/](https://careers.mercari.com/mercan/articles/41507/)　 ### 選考について メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。 選考の流れ - 書類選考 - 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします - リファレンスチェック：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします - オファー：最終選考とリファレンスチェックの内容より決定されます 　※詳しくは  [こちら](https://careers.mercari.com/jp/hiring/)のページをご覧ください[](https://careers.mercari.com/recruitment-selection/#section2) ### 　 選考における機会の平等   メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。 採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。 詳しくは、[I&D statement](https://about.mercari.com/inclusion-diversity/)をご覧ください。 なお、ご応募の際には[プライバシーポリシー](https://careers.mercari.com/privacy/)をご確認ください。[](https://careers.mercari.com/privacy/) ## Apply [Apply at Mercari, inc.](https://apply.workable.com/mercari/j/6651C381AD/apply) --- Powered by [Workable](https://www.workable.com)