# Gestor Comercial

> SDO Mocambique · Maputo, Mozambique · — · Posted 2026-06-26

**Workplace:** on_site

## Description

-   Garantir o suporte técnico/ comercial e a dinamização do relacionamento com a rede afecta, com o objectivo de capacitá-la de maior autonomia para o cumprimento dos objetivos comerciais definidos, assegurando os níveis de serviço na assistência;
-   Colaborar na definição/ negociação, comunicação, acompanhamento e controlo dos objetivos de venda da rede afeta de forma a garantir os resultados;
-    Apoiar a concretização e avaliação do risco do negócio, através da colaboração na definição e implementação de estratégias de dinamização comercial junto da rede afeta e da promoção de acções específicas de cross selling, up-selling e retenção de Clientes;
-   Analisar de forma crítica os resultados da rede afecta, contribuindo para a definição de iniciativas de melhoria;
-   Identificar necessidades de formação técnica e comportamental da rede afeta e ministrar coaching comercial proativo;
-   Gerir a carteira de seguros, na óptica da rentabilidade do Cliente, estabelecendo planos de acção que visem a melhoria dos resultados;
-   Submeter à apreciação das propostas não enquadradas no seu nível de competências delegadas, de acordo com a delegação de poderes de subscrição;
-   Apoiar na prospeção e angariação de novos negócios, participando no momento de avaliação e decisão, sobre a aceitação de propostas, alterações, ou renegociação de condições, enquadradas no respetivo nível de delegação de poderes;
-   Promover o cumprimento e garantir o acompanhamento da cobrança de prémios da rede afecta;
-   Garantir conformidade de atuação da rede afeta, às normas e regras de aceitação vigentes;
-   Colaborar na implementação de novos projectos e dinamização dos mesmos junto da rede afecta;
-   Desenvolver e fomentar conhecimento na rede afecta sobre produtos e técnicas de venda articulando com dinamizadores e outras áreas de negócio e suporte;
-   Desenvolver conhecimento e domínio de ferramentas digitais pela rede afecta, potenciando autonomia, eficiência e qualidade de serviço a cliente;
-   Se aplicável, preparar, executar e acompanhar visitas periódicas a clientes, de acordo com os objetivos e modelos de atuação definidos;
-   Quando aplicável, no canal Correctores é ainda especificamente responsável por definir os Clientes alvo (com os Corretores), tendo em conta os objetivos a atingir;
-   Quando aplicável, na área de Mediação é ainda responsável por partilhar conhecimento junto dos parceiros internos e áreas âmbito relativamente aos processos de gestão de sinistros/ reclamações e identificar e selecionar potenciais novos parceiros/Mediadores.

## Requirements

-   Licenciatura em Gestão, Administração, Economia, Marketing, Seguros, Finanças ou áreas afins ou Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Seguros  ou Gestão de Vendas (preferencial);
-   Certificações internacionais do sector segurador (CII,
-   IISA, ou equivalentes) (preferencial);
-   Formação em Gestão de Contas-Chave (Key Account  Management) / Broker Relations (preferencial);
-   Formação em Excel avançado, Power BI ou ferramentas de análise de dados comerciais (preferencial);
-   Mínimo de 3 (três) anos de experiência profissional no sector segurador ou financeiro, dos quais pelo menos 2 (dois) anos em funções de gestão de contas, relacionamento com Corretores / Brokers ou coordenação comercial;
-   Idade entre 30-40 anos;
-   Português (fluente – obrigatório);
-    Inglês (nível intermédio/avançado – valorizado, especialmente terminologia técnica de seguros e resseguros);
-   Conhecimento sólido da legislação e regulamentação do sector segurador em Moçambique, incluindo normas da ASSFP (Autoridade de Supervisão de Seguros e Fundos de Pensões) e o regime jurídico da mediação de seguros;
-   Conhecimento do regime de funcionamento de Corretores de Seguros (Brokers): obrigações legais, registos, responsabilidades e práticas internacionais do mercado de Broking.

## Apply

[Apply at SDO Mocambique](https://apply.workable.com/sdo/j/C8FD1AF101/apply)

---
Powered by [Workable](https://www.workable.com)