# KAM Alianzas Comerciales - Empresa de Entretenimiento

> Validate Talent · Santiago, Chile · Full-time · Posted 2026-04-10

**Workplace:** on_site

## Description

Prestigiosa compañía líder en el sector de **Entretenimiento y Centros en Chile**, se encuentra en un proceso de expansión estratégica hacia una nueva y moderna sede en la zona sur de la Región Metropolitana (**San Bernardo**). En este contexto de crecimiento, buscamos un **KAM de Alianzas Comerciales** con un marcado perfil _Hunter_, alta energía y orientación al cierre de negocios. El desafío principal será liderar la transición desde un modelo de venta receptiva hacia una prospección proactiva y agresiva en el mercado corporativo.

### Habilidades Blandas

-   **Mentalidad de Conquista (Hunter):** Perfil orientado a la búsqueda activa de oportunidades, con alta resiliencia y capacidad para gestionar el rechazo.
-   **Negociación de Alto Nivel:** Habilidad para articular propuestas de valor frente a Gerencias de Personas, Bienestar y Directivas Sindicales.
-   **Liderazgo de Cambio:** Capacidad para liderar con el ejemplo, fomentando una cultura de proactividad y dinamismo dentro del equipo comercial.
-   **Orden y Metodicidad:** Rigurosidad en el seguimiento de prospectos y en la elaboración de reportes de gestión comercial.

### Responsabilidades

Tu misión será transformar la estrategia de ventas corporativas y expandir la cartera de convenios estratégicos:

-   **Captación Proactiva:** Liderar la prospección y cierre de nuevos clientes en el segmento de medianas y grandes empresas.
-   **Gestión de Convenios:** Reactivar y potenciar alianzas con Cajas de Compensación, sindicatos y asociaciones, asegurando una relación de largo plazo.
-   **Presentaciones Corporativas:** Diseñar y ejecutar presentaciones de alto impacto para promover el complejo como el principal centro de experiencias y beneficios para colaboradores.
-   **Sinergia con Branding:** Trabajar en conjunto con las áreas de diseño y marketing para fortalecer el _Employer Branding_ de los clientes a través de nuestras experiencias.
-   **Negociación Consultiva:** Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la necesidad hasta la negociación final de términos y condiciones.
-   **Análisis y KPIs:** Responsable de la reportería analítica, cumplimiento de metas de venta y control presupuestario de su cartera.

### Habilidades Técnicas

-   **Manejo de CRM (Salesforce o similar):** Dominio avanzado de herramientas de gestión de clientes para el seguimiento del pipeline comercial.
-   **Experiencia en Intangibles:** Experiencia demostrable vendiendo servicios (seguros, Isapres, banca o servicios corporativos).
-   **Capacidad Financiera:** Habilidad para el análisis de presupuestos y cumplimiento de objetivos de venta.

## Requirements

-   **Formación:** Titulado(a) de Ingeniería Comercial o Publicidad.
-   **Experiencia:** Entre 1 y 2 años de experiencia en cargos similares de venta consultiva B2B.
-   **Ubicación y Terreno:** Disponibilidad para trabajar de forma presencial en **San Bernardo**. El rol exige alta movilidad para la gestión presencial con clientes y _stakeholders_.

#LI-FI1

## Apply

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