# SDR Inbound (Ciudad de Mexico) > Workana · Mexico (Remote) · — · Posted 2026-08-11 **Workplace:** remote **Department:** Non-Tech ## Description ### SDR Inbound | LATAM ### 🚀 Sobre el rol Buscamos un/a **Inbound Sales Development Representative** para sumarse al equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado **LATAM**. Es una posición con un componente emprendedor muy fuerte: estarás ayudando a **construir y desarrollar una unidad de negocio desde cero**, por lo que tendrás espacio para tomar ownership, proponer iniciativas, crear procesos y experimentar con nuevas formas de generar oportunidades. Tu principal objetivo será **identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales**, construir relaciones con potenciales partners y acompañarlos durante el proceso hasta su incorporación al programa de partnerships. Si te motivan los entornos de alto crecimiento, disfrutas generar relaciones comerciales y quieres tener un impacto real en cómo se construye un canal de ventas, este rol puede ser para ti. ### 💼 ¿Qué vas a hacer? - Identificar, investigar y calificar potenciales leads y partners junto al equipo de Partnerships. - Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades. - Contactar prospectos a través de **llamadas outbound, email, networking, campañas digitales y redes sociales**. - Gestionar un volumen alto de llamadas, aproximadamente **60–80 llamadas por día**. - Investigar empresas y prospectos para entender su negocio, necesidades y potencial de partnership. - Analizar los procesos y desafíos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración. - Identificar nuevos **partners estratégicos** y gestionar el proceso comercial hasta su incorporación al Partner Program. - Construir y mantener relaciones de largo plazo con potenciales partners dentro del ecosistema de **HR y tecnología**. - Entender cómo los partners pueden vender, implementar y dar soporte a las soluciones. - Recopilar feedback de partners y sus clientes para detectar desafíos, oportunidades y mejoras para el canal. - Crear y mejorar procesos de prospección y partnership. - Registrar y dar seguimiento a las oportunidades en el CRM. - Reportar resultados, aprendizajes y avances al equipo de Partnerships y liderazgo. ### 🔎 ¿Qué buscamos? - **Inglés intermedio/avanzado**, tanto oral como escrito. - Al menos **1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología**. - Al menos **1 año de experiencia en ventas o roles comerciales**, idealmente gestionando un ciclo de venta B2B. - Mentalidad **hunter**: energía, persistencia y motivación por alcanzar objetivos. - Fuerte sentido de **ownership y accountability**. - Excelente capacidad de comunicación y facilidad para generar rapport rápidamente. - Perfil organizado, detallista, responsable y altamente autónomo. - Capacidad para investigar, analizar información y convertirla en estrategias de contacto. - Comodidad trabajando con objetivos y métricas comerciales. - Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y con procesos en construcción. ### ⭐ Será un plus si tienes - Experiencia trabajando en **startups o compañías de alto crecimiento**. - Conocimientos o experiencia en **Recursos Humanos, software, payroll o mercado SMB**. - Experiencia utilizando herramientas comerciales como **HubSpot**. - Experiencia previa en **Partnerships, Channel Sales o Channel Distribution**. - Experiencia desarrollando nuevos canales comerciales desde cero. - Experiencia gestionando relaciones con partners o clientes estratégicos. ### 🧠 ¿Qué hace diferente a este rol? Este no es un rol donde simplemente recibirás un proceso ya armado y tendrás que ejecutarlo. Estamos construyendo una **unidad de negocio desde cero**, por lo que tendrás la posibilidad de: - Crear y mejorar tus propios procesos de prospección. - Proponer nuevas estrategias para encontrar y convertir partners. - Experimentar con diferentes canales y mensajes. - Tener contacto directo con personas clave dentro de las empresas. - Tomar decisiones y hacerte responsable de tus resultados. - Ver de primera mano cómo tus iniciativas impactan en el crecimiento del negocio. Buscamos personas con **mentalidad emprendedora, curiosidad y ganas de construir**, no solamente de ejecutar. ### 🌎 ¿Por qué puede ser una gran oportunidad? Formarás parte de una **compañía SaaS internacional de alto crecimiento**, trabajando en un entorno multicultural y colaborando con equipos de diferentes mercados. Tendrás la oportunidad de desarrollar experiencia en: - **Ventas B2B y SaaS**. - Partnerships y desarrollo de canales. - Prospección y generación de oportunidades. - Gestión de relaciones comerciales. - Estrategia y desarrollo de nuevos negocios. - Construcción de procesos comerciales desde cero. Además, la compañía apuesta fuertemente por el **potencial y el crecimiento de las personas**. No es necesario cumplir el 100% de los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y ganas de crecer, queremos conocerte. ### 🎉 Beneficios - Entorno **internacional, multicultural y de alto crecimiento**. - Oportunidades de aprendizaje e intercambio de idiomas. - Cobertura de salud privada. - Programas de bienestar y actividad física. - Modelo de trabajo híbrido. - Viernes con jornada reducida. - Desayunos y snacks en oficina. - Cultura basada en aprendizaje, colaboración, ownership y crecimiento. ### ❤️ Nuestra cultura **We own it:** nos hacemos responsables de nuestros proyectos y resultados. **We learn and teach:** aprendemos constantemente y compartimos nuestro conocimiento. **We partner:** colaboramos, confiamos en el equipo y construimos juntos. **We grow fast:** nos movemos rápido, experimentamos y aprendemos de nuestros errores. ### 📌 Modalidad **Mercado:** LATAM **Modalidad:** Híbrida/remota según ubicación **Dedicación:** Full-time ## Apply [Apply at Workana](https://apply.workable.com/workana-premium/j/5721040435/apply) --- Powered by [Workable](https://www.workable.com)