# BDR (Business Development Representative) - Prospecção B2B | Tecnologia & Softwa

> Workana · Brazil (Remote) · — · Posted 2026-09-04

**Workplace:** remote

**Department:** Non-Tech

## Description

**Localização:** Remoto  
**Modalidade:** Full-time  
**Senioridade:** Júnior a Pleno

### Sobre o rol

Estamos buscando um/a **Business Development Representative (BDR)** para atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B e contribuir diretamente para a geração de novas oportunidades comerciais no segmento de tecnologia e software.

A pessoa será responsável por identificar empresas com potencial de aderência às soluções oferecidas, encontrar os principais tomadores de decisão, realizar os primeiros contatos, entender suas necessidades, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial.

É uma posição ideal para alguém com perfil comercial, organizado, comunicativo e orientado a resultados, que tenha interesse em desenvolver sua carreira na área de vendas B2B.

### Principais responsabilidades

-   Realizar prospecção ativa de empresas B2B.
-   Identificar potenciais clientes com aderência às soluções de tecnologia e software.
-   Prospectar através de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais digitais.
-   Identificar e entrar em contato com tomadores de decisão dentro das organizações.
-   Realizar o primeiro contato comercial e apresentar a empresa e suas soluções.
-   Compreender o cenário, necessidades e desafios dos potenciais clientes.
-   Qualificar leads e identificar oportunidades comerciais.
-   Agendar reuniões e demonstrações para o time de vendas.
-   Realizar follow-ups de forma estruturada ao longo do processo de prospecção.
-   Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes.
-   Trabalhar com metas de prospecção, reuniões e geração de oportunidades.
-   Contribuir para a melhoria contínua de scripts, cadências e estratégias de prospecção.

### Requisitos

-   Experiência prévia em prospecção comercial, vendas consultivas ou atendimento comercial.
-   Facilidade para realizar prospecção ativa e iniciar conversas com potenciais clientes.
-   Boa comunicação verbal e escrita.
-   Capacidade de identificar e abordar tomadores de decisão.
-   Organização para gerenciar pipeline, contatos e follow-ups.
-   Conhecimento básico de CRM.
-   Facilidade para trabalhar com ferramentas digitais.
-   Conhecimento básico de Google Workspace ou Microsoft Office.
-   Perfil orientado a metas e resultados.

### Será um diferencial

-   Experiência anterior como **BDR ou SDR**.
-   Experiência com prospecção B2B.
-   Vivência na venda de **software, ERP, SaaS ou soluções de tecnologia**.
-   Conhecimento ou experiência no segmento varejista.
-   Experiência com **cold call, cold email e social selling**.
-   Conhecimento de metodologias comerciais como **SPIN Selling, BANT** ou similares.
-   Experiência utilizando ferramentas como **LinkedIn Sales Navigator, Apollo** ou outras plataformas de prospecção.
-   Experiência trabalhando com ciclos de vendas B2B.

### Perfil que buscamos

-   Excelente comunicação e capacidade de construir relacionamentos.
-   Perfil comercial e orientação para resultados.
-   Proatividade e iniciativa.
-   Organização e disciplina para manter uma rotina consistente de prospecção.
-   Persistência e resiliência para lidar com objeções e rejeições.
-   Autonomia para executar e acompanhar suas atividades.
-   Capacidade de aprendizado rápido e interesse em desenvolver habilidades comerciais.
-   Facilidade para trabalhar em equipe.
-   Mentalidade orientada à melhoria contínua.

### Sobre a posição

Esta posição terá foco principalmente em **prospecção, qualificação e geração de oportunidades comerciais**. A negociação e o fechamento das oportunidades poderão ser conduzidos pelo time comercial.

Você terá contato com empresas e tomadores de decisão do mercado B2B, trabalhando com soluções de tecnologia e software e participando de uma operação comercial estruturada.

É uma oportunidade para profissionais em início ou desenvolvimento de carreira comercial que desejam ganhar experiência em **vendas B2B, tecnologia e geração de novos negócios**, com possibilidade de crescimento de acordo com desempenho e evolução profissional.

### Modelo de trabalho

-   Contratação de longo prazo.
-   **Direct Hire**
-   Trabalho remoto.
-   Jornada full-time.
-   Senioridade: Júnior a Pleno.

## Apply

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