# Account Executive CDMX

> Workana · Mexico City, Mexico (Hybrid) · Full-time · Posted 2026-06-11

**Workplace:** hybrid

**Department:** Factorial

## Description

En Factorial estamos buscando un/a **Account Executive en Ciudad de México** para ayudarnos a llevar la compañía al siguiente nivel.

Esta persona será responsable de convertir oportunidades de alto potencial generadas a través de nuestra red de partners, gestionando el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología, y capacidad para negociar con perfiles ejecutivos de alto nivel.

El rol combina venta consultiva, gestión de pipeline, colaboración con equipos de Partnerships y foco en crecimiento de ingresos dentro del mercado LATAM.

### **Responsabilidades**

-   Gestionar y cerrar oportunidades comerciales generadas por partners, asegurando una transición fluida desde la referencia hasta la firma del contrato.
-   Liderar el ciclo completo de ventas para prospectos mid-market y enterprise en LATAM, incluyendo discovery, demos, negociación y cierre.
-   Negociar con stakeholders senior, incluyendo perfiles C-Level y VP-Level, conectando la propuesta de valor de Factorial con sus necesidades de negocio.
-   Colaborar con el equipo de Partnerships para dar feedback sobre la calidad de leads, apoyar la estrategia comercial y fortalecer la relación con canales.
-   Mantener el pipeline y forecast actualizados en HubSpot, asegurando visibilidad y seguimiento de las oportunidades.
-   Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas referidas y contribuir al crecimiento de ingresos.
-   Mantenerse en mejora continua en técnicas de venta, negociación, planificación comercial y conocimiento del producto.

## Requirements

-   Español nativo e inglés fluido.
-   Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para trabajar en modalidad onsite/híbrida.
-   Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.
-   Al menos 1 año de experiencia en roles comerciales o de canales, idealmente en venta full-cycle B2B.
-   Mentalidad hunter, orientación al cierre y capacidad para trabajar con objetivos exigentes.
-   Fuertes habilidades de comunicación, negociación, empatía y construcción de relaciones.
-   Perfil organizado, autónomo, responsable y orientado a resultados.
-   Pasión por las ventas, la tecnología y los entornos de alto crecimiento.

## Benefits

-   Entorno multicultural, amigable y de alto crecimiento.
-   Intercambio de idiomas en Factorial.
-   Vales de despensa.
-   Café y té gratis.
-   Seguro de gastos médicos mayores, incluyendo soporte de nutrición y terapia.
-   Wellhub / Gympass.
-   Modelo de trabajo híbrido y viernes cortos.
-   Desayuno y snacks.

### **Sobre Factorial**

Factorial es un software integral de Recursos Humanos fundado en 2016. Su misión es ayudar a pequeñas y medianas empresas a automatizar flujos de trabajo de RRHH, centralizar datos de empleados y tomar mejores decisiones de negocio.

Actualmente, Factorial trabaja con miles de clientes en más de 60 países y cuenta con un equipo multicultural de más de 900 personas en oficinas de Barcelona, Brasil, México y Estados Unidos.

Su cultura se basa en ownership, aprendizaje continuo, colaboración y crecimiento rápido. Buscamos personas que quieran asumir responsabilidad, aprender, compartir conocimiento y actuar con velocidad para generar impacto.

## Apply

[Apply at Workana](https://apply.workable.com/workana-premium/j/A90F1222E1/apply)

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