# SDR / BDR - Desenvolvimento Comercial

> Workana · Brazil (Remote) · — · Posted 2026-09-09

**Workplace:** remote

## Description

**Localização:** Remoto – Brasil  
**Modalidade:** PJ  
**Carga horária:** 20 horas semanais  
**Senioridade:** Pleno

Sobre o rol

Estamos buscando um/a **SDR / BDR** para atuar no desenvolvimento comercial de uma empresa especializada em serviços e soluções para o mercado condominial.

A pessoa será responsável por abrir novas oportunidades junto a pequenas administradoras de condomínios, entender seus desafios, identificar oportunidades comerciais e preparar o terreno para o time responsável pelo fechamento.

A posição possui um desafio adicional: além da prospecção comercial tradicional, você também ajudará a identificar administradoras que possam ter interesse em **parcerias estratégicas ou processos de aquisição**.

É uma posição para quem gosta de prospecção ativa, tem perfil consultivo e sabe transformar uma primeira conversa em uma oportunidade qualificada.

Principais responsabilidades

-   Prospectar ativamente pequenas administradoras de condomínios.
-   Identificar empresas com potencial de aderência aos serviços oferecidos.
-   Encontrar e abordar os principais tomadores de decisão.
-   Conduzir uma abordagem consultiva, entendendo as dores e necessidades antes de apresentar uma solução.
-   Qualificar oportunidades comerciais de acordo com critérios definidos.
-   Identificar administradoras com potencial interesse em parcerias estratégicas ou aquisição.
-   Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
-   Conduzir follow-ups e cadências de prospecção de forma estruturada.
-   Registrar todas as interações e manter o pipeline atualizado no CRM.
-   Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento.
-   Participar de reuniões semanais de alinhamento.
-   Contribuir para a evolução de scripts, cadências e estratégias comerciais.

Requisitos

-   Experiência prévia como **SDR / BDR em vendas B2B**.
-   Experiência comprovada com prospecção ativa.
-   Facilidade para encontrar, abordar e conversar com tomadores de decisão.
-   Perfil consultivo: sabe ouvir, investigar e entender o problema antes de propor uma solução.
-   Organização para gerenciar pipeline, cadências e follow-ups.
-   Boa comunicação verbal e escrita.
-   Autonomia para trabalhar remotamente e organizar sua própria rotina.
-   Orientação para resultados e metas comerciais.

Será um diferencial

-   Experiência no mercado **condominial ou imobiliário**.
-   Relacionamento com administradoras de condomínios, síndicos ou empresas de serviços.
-   Experiência com processos de **M&A, aquisição ou parcerias estratégicas**.
-   Conhecimento de funil de vendas e métricas comerciais.
-   Experiência utilizando ferramentas de prospecção e CRM.

Perfil que buscamos

-   **Proatividade e autonomia:** toma iniciativa e não precisa ser constantemente direcionado.
-   **Resiliência:** entende que prospecção exige consistência, volume e disciplina.
-   **Curiosidade:** quer entender profundamente o negócio do potencial cliente.
-   **Orientação a resultados:** acompanha seus indicadores e busca constantemente melhorar sua performance.
-   **Boa capacidade de relacionamento:** sabe construir confiança desde o primeiro contato.

Modelo de trabalho

-   Trabalho 100% remoto.
-   Contratação PJ.
-   Jornada de 20 horas semanais.
-   Disponibilidade para interações durante o horário comercial (GMT-3).
-   Reuniões semanais de alinhamento e eventuais reuniões extraordinárias.

## Apply

[Apply at Workana](https://apply.workable.com/workana-premium/j/C81AED7347/apply)

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