# Account Manager Sênior - Cibersegurança, IA e Prevenção a Fraude > Workana · São Paulo, Brazil (Hybrid) · Full-time · Posted 2026-11-13 **Workplace:** hybrid **Department:** Non-Tech ## Description A Workana é a maior plataforma de trabalho remoto para talentos na América Latina. Nossa divisão se concentra em conectar profissionais excepcionais a empresas líderes e inovadoras em todo o mundo. **Sobre o cliente** A empresa é uma revenda especializada em soluções de **Cibersegurança**, **Governança de Inteligência Artificial** e **Prevenção a Fraudes**. Atuando em parceria com fabricantes e distribuidores relevantes do mercado, a empresa apoia organizações na proteção de seus ambientes tecnológicos, na adoção responsável de Inteligência Artificial e na redução de riscos e perdas relacionadas a fraudes, conectando tecnologia, estratégia e negócio. Buscamos um(a) **Account Manager Sênior** com forte perfil Hunter para fortalecer a operação comercial da empresa e acelerar a expansão de negócios. Esta é uma oportunidade **híbrida** baseada em **São Paulo, SP** (3 vezes por semana presencial). **Visão geral da vaga** Como Account Manager Sênior, você terá um papel estratégico na identificação e abertura de novas contas, na construção de relacionamentos com decisores e no desenvolvimento de oportunidades comerciais de alto valor em Cibersegurança, Governança de IA e Prevenção a Fraudes. Você terá autonomia para desenvolver pipeline próprio, estruturar estratégias comerciais de entrada e conduzir negociações complexas B2B desde a prospecção até o fechamento, além de expandir a receita recorrente nas contas conquistadas. Buscamos um(a) profissional comercial com perfil consultivo e orientação a resultados, capaz de atuar de forma próxima a clientes, fabricantes, distribuidores e equipes técnicas na elaboração de propostas tecnológicas sob medida. **Processo seletivo** O processo geralmente consiste em 4 etapas e leva, em média, de 4 a 6 semanas para ser concluído, dependendo de eventuais rodadas técnicas adicionais ou testes práticos. - Entrevista inicial com a equipe de recrutamento da Workana - Entrevista técnica com o cliente - Entrevista de fit cultural com o(a) gestor(a) do cliente - Entrevista final com C-level Como a Workana possui diversos clientes, caso você seja aprovado(a) na primeira etapa com a equipe de recrutamento da Workana, também poderá ser considerado(a) para outras oportunidades relevantes caso a oportunidade inicial não avance. **Responsabilidades** - Prospectar ativamente e abrir novas contas, construindo e desenvolvendo pipeline comercial próprio. - Construir relacionamentos executivos com CISOs, CIOs e lideranças de Segurança da Informação, Tecnologia, Risco e Compliance. - Gerar demanda em conjunto com fabricantes e distribuidores por meio de campanhas, eventos, leads compartilhados e indicações. - Conduzir reuniões de descoberta e qualificar oportunidades utilizando metodologias como **BANT**, **SPIN Selling**, **Power Map** e **Roadmap to Close (RTC)**. - Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais de licenças, subscrições e serviços tecnológicos em conjunto com equipes técnicas e parceiros. - Gerenciar negociações complexas envolvendo diferentes stakeholders e níveis hierárquicos, desde a prospecção até o fechamento. - Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizados no CRM, atuando de forma consistente para atingir metas de receita e margem. - Desenvolver contas conquistadas para gerar expansão e receita recorrente, utilizando ferramentas de IA para apoiar atividades de prospecção, pesquisa e análise de pipeline. **Requisitos** - Mínimo de 8 anos de experiência comercial em vendas B2B de tecnologia, sendo aproximadamente 5 anos de atuação no mercado de **Cibersegurança** (preferencialmente em revendas, distribuidores ou fabricantes). - Formação superior completa em Engenharia, Tecnologia da Informação, Administração, Marketing ou áreas correlatas. - Histórico comprovado de atuação Hunter, abertura de novas contas, prospecção ativa e ciclos de vendas consultivas complexas. - Experiência na comercialização de licenças, subscrições e soluções tecnológicas, bem como na gestão de metas, pipeline e forecast. - Domínio de metodologias e ferramentas comerciais, incluindo **BANT**, **SPIN Selling**, **Power Map**, **Roadmap to Close (RTC)**, sistemas de CRM e suítes de produtividade (Microsoft Office ou Google Workspace). - Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas a atividades comerciais, aliada a forte capacidade de negociação e comunicação corporativa. - Inglês avançado é obrigatório. - Residir em **São Paulo, SP** e ter disponibilidade para atuar em modelo **híbrido (3 vezes por semana presencial)**. **Diferenciais** - Carteira ativa de relacionamentos com CISOs, CIOs e executivos das áreas de Segurança da Informação, Tecnologia, Risco e Compliance. - Relacionamento consolidado com fabricantes e distribuidores de Cibersegurança, além de experiência em modelos de vendas por canais. - Experiência na comercialização de soluções de **Governança de Inteligência Artificial**, **Prevenção a Fraudes** ou **Identidade Digital**. - Vivência em negociações complexas com grandes contas Enterprise e executivos C-level. **Benefícios** - Remuneração fixa mais comissão variável vinculada à geração de novos negócios e resultados comerciais - Modelo de trabalho híbrido em São Paulo, SP (3 vezes por semana presencial) - Crescimento profissional com projetos dinâmicos e expansão estratégica de mercado - Contrato de prestação de serviços de longo prazo ## Apply [Apply at Workana](https://apply.workable.com/workana-premium/j/FE7F0960A2/apply) --- Powered by [Workable](https://www.workable.com)